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、找出顾客最看重的特点

了解顾客最看重的特点，可以帮助你在文案中突出产品的核心卖点。你可以通过分析Amazon上的产品评论来获得这些信息。

举个例子，顾客在亚马逊上的评论通常会提到：

设计和外观（“I get compliments from people at the airport!”）

材质和舒适性（“Looks professional and is quite functional.”）

空间和存储（“Perfect size for work and travel.”）

通过这些评论，我们知道，顾客最看重的是背包的外观和专业性，而不是背包的耐用性或者多功能性。所以，如果我们要写一则广告文案，“Professional appearance and comfort” 会是我们的核心卖点。

四、竞争对手研究：找到差异化的切入点

1、了解现有解决方案的优缺点

要找到差异化的切入点，首先要了解竞争对手的优缺点。你可以通过以下方式进行竞争对手分析：

Reddit：搜索相关的健身、旅行或办公产品，查看顾客的反馈。

Amazon：查看竞品的4-5星和1-3星评论，了解顾客的喜好与痛点。

例如，假设我们要推出一个健身教练计划，这个行业竞争非常激烈。我们可以通过分析顾客评论来了解他们的需求：

Daily #Earn

顾客喜欢现有的健身计划简单易行，但大部分人都觉得缺乏时间坚持。

顾客抱怨现有计划过于复杂，无法持续进行。

通过分析这些评论，我们可以明确一个卖点：“只需要每周40分钟！” 这可以解决顾客的时间问题，成为我们的独