这篇文章上次修改于 297 天前，可能其部分内容已经发生变化，如有疑问可询问作者。
一人公司实操指南：合作伙伴的开发与谈判
原创 黑桃小喵子 从PM到CEO
2025年02月11日 20:12 北京
一人公司虽然在名义上是一个人，但实际随着订单和项目的增长，引入外援、补足自身短板或协助完成项目是必不可少的一环。财散人聚，人聚财旺。要敢于把钱分给更多的人，才能撬动资源杠杆，赚到更多的钱。
本文就从自己的经验中总结一下，怎么去寻找和使用合作伙伴，以及如何避免合作中可能遇到的坑。目录如下，以便不同认知的读者按需选阅：
1、 资源需求的确认
2、 如何寻找合作伙伴
3、 如何对接合作伙伴
4、 与准合作伙伴洽谈的内容
5、 合作的注意事项
1、 明确自己需要哪些资源
这是找合作伙伴的第一步。如果你不知道你需要什么样的支持，你就无法精准地找到你需要的支持。
我们在之前的文章里说过，一人公司很简单，无非就是搞定上下游，完成最小的商业闭环。
如何确认自己需要的合作伙伴画像？
1） 首先确认你的目标客户的需要。可以从两个层面来思考：一是从公司的业务范围整体上考量，在你既定的业内范围内，你的客户都需要什么样的技能和服务？二是从单个项目的层面上具体考量，在这一项目中，为完成这个项目可能需要哪些能力和资源？
2） 其次要分析自身已有技能与客户需求的差距：哪些是自己能做的？哪些是自己不能做的？哪些是自己能做，但是一个人可能在合同期限内完成不了、需要引入外援的？不管是自己能力短板，还是自己时间的匮乏，都必须借助他人的力量来给客户完整的交付。不要因为担心自己能力不够而拒绝客户；也不要因为不想给别人分钱，就一个人死磕，最后把项目搞砸。
3） 综合业务或项目需求与自己能力短板，便可得出需要的合作伙伴画像。比如，我的主营业务是B端初创企业的市场化咨询，这部分业务涉及到数字营销、会议营销、广告投放、品牌推广等等。假设现在我个人擅长数字营销，但对会议营销和广告投放、品牌推广这几个方面都不太擅长，那么我可能需要去找到擅长这些领域的伙伴们。再如，我原先定位是只做0-1的初创企业营销服务，但随着我客户的成长，他们走到了1-10、10-100的阶段，基于信任，客户仍然希望我继续为他们提供部分支持，这时候我个人的能力可能就不够了，那么我就需要去寻找那些更擅长成长、成熟期运营的伙伴们来协助我完成客户的需要。
图片
Tips：资源的对接不要等到用的时候才开始着手去做整合，而是在你一开始决定去开展一项业务的时候，就要对后面的业务需求有足够前瞻的预估，并提前储备这些人才作为合作伙伴备选，建立人才库。
2、 如何寻找合作伙伴
1） 从自己身边发掘：不管是你的朋友、同事、或过去合作过的客户，先从你身边找到那些职业能力和职业道德都比较可靠的人。当然这里要注意规避竞业条款。
2） 通过自己的朋友或同事帮你介绍他们认识的能力和人品都比较强、又满足你合作伙伴画像的二度人脉；
3） 参加行业会议或圈子内的沙龙，去结识圈内的牛人；
4） 通过自媒体平台，如公众号、视频号、知乎、小红书等，去发掘、发现一批有行业见解的KOL。也许他的自媒体目前流量并不是很大，关键是他的内容质量要足够高，能证明他的实力和身份。
5） 微信群及其他社区平台。大多数人都有自己的行业交流群，在群里发掘那些背景优越、有独到领域见解的聪明人。
Tips：寻找牛人的时候，应注意不要只看大厂背景和履历，而是重点考察他的思维方式和实际能力，另外就是人品。不靠谱的人不管title多漂亮都不值得你多看他一眼。
3、 怎么对接准合作伙伴？
如果你在以上平台或场景中锁定了自己的“猎物“，那如何快速对接到他们呢？
如果是熟人相对比较容易，你只需要告诉他你打算做什么、需要什么帮助，了解一下他的愿意及看法即可。
但如果是在线上或线下遇到的完全陌生的人呢？
1） 首先要破除自己的社交恐惧，敢于主动出击。同时要注意态度要不卑不亢，用平等交流的心态去开启对话。
2） 如果是线下，可以在不打扰别人的前提下，直接face to face的交流。如果是线上，因为对方也不认识你，你可能需要一些引子来敲开门。比如，在公众号，你可以后台留言：大佬您好，我拜读了您xxxx这篇文章，深有同感，还有一些细节上的问题希望与您深入交流，不知是否方便，本人VX：xxxx，盼复。不管哪个平台，最好通过评论区、或私信、或后台要到对方的微信或电话，这样沟通起来会高效一些。
3） 不管线上还是线下，刚认识的人都免不了先做自我介绍 ，让别人知道你是谁、是做什么的？找他有什么目的？对他有什么好处？（他有什么理由浪费宝贵的时间认识一个不相干的人？）。给大家一个通用的自我介绍公式以供参考：
a. 我是谁。（简单介绍自己姓名、职业即可）
b. 我是做什么的。（告诉对方你从事的行业、在进行的业务）
c. 我为什么要找你。（你的目的，或他吸引你的方面）
d. 我能为你提供什么价值。（告诉别人可能在你身上有利可图，这样别人才不会觉得自己吃亏或浪费时间。）
e. 我需要你在哪些方面给我帮助。（可以明确地提出自己可能面临的需求，并向对方进一步确认他是否有这方面的能力）
f. 最后，记得附上自己的名片和公司网站、DM等。如果你也在运营自媒体的话，把自己最优秀的那个账号分享给他，以方便他有空可以通过你的媒体号更深入地了解你。
Tips：真诚是最大的必杀技。不要矫揉造作、不用拐弯抹角，简单明确地表明自己的想法即可，不需要长篇大论地铺排。大家的时间精力都有限，高效沟通对双方都是必要的。并且初次认识，如果占用别人太多时间会显得很冒犯。
（这里我不得不提一下，对接过很多大厂的小朋友，沟通效率很高，他们好像都无师自通地会使用这一套自我介绍的话术。但很多中小厂的同学，不管是来找合作的还是找我咨询的，普遍抓不住重点，东拉西扯一大堆，半个小时过去了，我还没有get他们到底要表达什么。没有诋毁谁的意思，也不存在歧视，只是希望看到这里的同学注意一下这方面问题。我自己偶尔也会犯这种毛病。还是要学习一下聪明人的思维模式和表达方式啊！共勉之！）
4、 与准合作伙伴的洽谈内容
你找到了可能合作的资源、也完成了初步的对接，下面，就是要安排一个相对比较长的时间段（1-2个小时）去做进一步的沟通和深入一点的“商务“洽谈了。
如果是同城的伙伴，建议最好约时间线下碰面。形式不用太拘泥，约在双方都方便的咖啡厅或办公场所都可以。
异地的不方便线下见面，可以约个线上会议。为什么是线上会议而不是微信语音或电话？语音或电话也不是不可以，但建议线上会议，因为双方或某一方可能需要一些必要的演示、展示，同时线上会议也更方便记录谈话内容和导出文字版，以便自己日后查阅洽谈内容和对谈判过程进行复盘，以精进自己的谈判能力。
（这里补充一点，线下的话，如可能也建议大家在征得对方同意的前提下做录音，或者自己带好笔记本，把谈到的一些要点记录下来。好记性不如烂笔头。）
下面是首次谈判可能需要涉及的内容，只是参考，大家根据自己的情况进行量裁和重组：
1） 首先是进一步的自我介绍，在之前的简介基础上适当丰富必要的信息内容，让对方更加了解和信任你。
2） 再次就双方各自的业务、能力、现状进行充分的信息交换，共同探求和分析双方可能契合的合作方向。
3） 根据业务或项目需要，结合双方的能力契合点，达成初步的合作共识。
4） 对合作中可能涉及的任务和利益分配模式，有一个粗简但可落实的方案。第一次不需要谈得太清晰，但至少有一具大概数，让别人心里有个底，知道你愿意分出来的蛋糕有多大？以方便对方评估ROI，确定以后是否值得和你一起搞事。
Tips：利益分配方案既要有底线，又要足够灵活。底线是双方都能拿到自己预期的收益，灵活是要在底线之上能保持较大的自由度，以便后期实际合作时，能根据情况做具体的量度。这里要避免的是，只顾自己利益而不顾他人死活。我遇过一些人，只谈他想要的，不提他能回报什么；或者给出的回报远低于行业通行的平均水准。这种精致利己的人就byebye吧，不拉黑都是好的，好走不送！
5、 合作中的注意事项：避坑指南！
1） 验证对方身份和能力的真实可靠性。
出门在外，身份是自己给的。很多人会为了虚荣心或别的目的打造光环人设。最近在小红书上也看到很多被“大厂员工“骗钱的帖子。我们不纠结这些人是不是真的大厂人。我们只说自己怎么验证对方的能力和身份。
a. 首先是圈内打听。这是最传统、最朴实但也最有效的背调方式。每个人都有自己的行业群，或者通过自己的校友、同事、前领导，去验证对方身份信息：是否真的在X厂X职位？这个人的专业能力怎么样？人品如何？
b. 可以通过抛出一些专业的问题（前提是你知道答案）来试探对方的真实水平。如果对方的专业不是你擅长的领域，不知道该问哪些问题，或者你验证不了答案的正确与否，回到上一条，找身边懂的人问，或者自己提前通过网络、AI等获取一些基本知识。
c. 和面试一样，验证一个人专业能力最简单高效的方法，不是做笔试题，而是让对方讲项目。有没有真干过，让他讲个项目就知道了。同时，在讲项目这种大块内容时，你很方便就能看到对方的专业深度、逻辑思维能力、分析思考能力，以及组织、协作、沟通等软实力。
d. 早期给对方一些边边角角的小项目去试试能力和人品。
2） 正式合作前，一定要明确以下重点内容：
a. 项目范围、
b. 交付周期、
c. 沟通渠道、
d. 付款方式及金额
e. 保密条款和竞业条款。
并且尽量以合同的形式落到纸面上。合同注意最好有律师帮审过。
3） 合作一定要循序渐进，先小后大、先边缘后核心。
早期用小的、边缘性的项目试验和积累信任，不要一上来就把一个大项目或项目的重点部分交给未经考验的陌生人。这个过程不仅是考验对方的能力、人品，还有你们双方或多方（项目团队）协作的默契度。路遥知马力，日久见人心。用人的事上，不要太着急。
4） 注意商业保密
即使能力和人品都相对可信任的合作伙伴，也要注意不泄露项目的核心信息。合作共享也是有度的，不是随便什么信息都需要分享给对方。同时在合同里要体现保密条款和竞业条款。害人之心不可有，防人之心不可无。
最后，如果你经过长期、多项目的磨合，找到了非常靠谱的合作伙伴，一定不要放过他！
要让他帮你推荐更多的合作伙伴。因为物以类聚。
一个靠谱的人身边，一定有一群和他一样靠谱的人！
如果你也对一人公司有兴趣，可以关注本公众号，获取更多相关内容。
同时，笔者已开放针对个体的副业、创业咨询服务，需要的可关注公众号，后台留言。留言请说明身份和来意（参考本文第3部分的自我介绍公式），未说明身份和来意的恕不予回复！
我们还有一个针对预备创业的准CEO付费学习群，扫码加入，备注微信号，或后台发付款截图拉你进群。
图片
本付费群里你将获得以下服务：
• 每日分享创业心得和管理知识
• 每周分享一本书（笔记或PDF）
• 共享专有知识库（飞书+网盘）
• 免费享公众号所有付费内容
• 5 次 1 小时内 1V1 电话咨询（营销/创业）
注：会员服务周期为一年，过期需重新申请。
相关文章链接：
现在，可能是一人公司最好的时代！
一人公司很简单：就是围绕自己的核心优势打造最小商业闭环
黑桃小喵子
没有评论