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4000字经典碎碎念：如何系统性搭建你的C端独立站（建站 支付 自查清单 视觉）
原创 Zach_Business Zach跨境日记
2025年02月04日 15:12 浙江
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独立站分析：功能篇【必备】和独立站分析：商业篇【进阶】
以我们自己曾经尝试做的独立站建站的一个Case营销为例，我们需要完成整个调研到建站到开始完成营销的冷启动，全流程。
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假设你进行做的类目是制冰机，首先你需要知道供应链的行情和资源，尤其是这种比较“吃”产品的类目领域。
比如：
- 目前制冰机工厂支持美国本土仓发货
- B2B制冰机独立站需要改为B2C独立站（顺应TikTok to C理论）
我们在早期跑项目0到1的阶段，如果有供应链的介入（比较深度合作那种，而非简单的采购），是需要充分考虑供应链的/也比较受制于供应链。
我个人当时对全托管当然是没什么兴趣的，毕竟定价权也不在自己手里对我来说没什么意义。
工厂是外贸工厂的话，货柜都是几柜几柜的出，所以一想到做to C零售你可能搭建团队都要1-3个月，冷启动慢的话，就全看工厂负责人对这事情的上心程度了（零售单对他们来说，前期当然不如外贸单那么性感；但是如果是利润驱动的团队，又不能一上来拿钱咔咔咔投流“造订单”，为了订单而订单）
在这里我先说一下，搭建独立站，很多人想一上来梭哈做成一个“几乎完美”的网站，我想说光靠自己狠难了，很难，除非你在国内已经不是一个白牌，你就是个品牌。
那种垂直的高级风格/视觉效果的网站，在所有的准备、产品先决条件、SKU等等全部准备好以后，市面上也得找专业的团队，至少过W的资金，好一段时间去磨各种细节和效果。
我简单举个例子，你们就清晰了。DTC化品牌独立站的某个建站思路（如果在国内电商就做的很OK，或者产品控，建站前就要把各种细节直接设定为各类“毛细血孔”）：
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在这里我也同时先科普一下，网站的流量分析工具主要有以下3个，具体我们这里不展开，只说明几个常识点：
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1）用这些工具的时候，只能当做一个参考。Similarweb和Semrush这种工具的精准度已经比较高，但是还是无法达到说一定完全精准的可能性。
实际上卖家需要知道一个事情就是：到底，这个网站主要是做直播还是ads投放（最核心的板块是哪个）；
2）业务模式的不同造成站内的数据横向对比意义不大，你比如说做TikTok直播引导独立站的模式（所谓的“野播”），后台显示站内转化率6%-8%很正常，这在信息流广告投放里面是一个很诡异的数字了，但是如果你用GA-4也好还是其他工具去检测。他只能给你冷冰冰的数字。
这个就好比你是健身爱好者，每天会控制蛋白质、维生素、脂肪、碳水的各类摄入，这些工具是可以监测这些数据的，一定程度上，做到热量的管理。
但是你吃的是粤菜？还是江浙菜？川/湘菜？完全不同，首先得知道你是吃什么来获取的这些热量。两个人如果吃的菜系都不同，简单的进行横向对比，那么还有太多的“数据”是无法被对比的，食材里面的微量元素和其他的营养成分完全不同。
独立站的商业篇其实是我这两年研究更多的：因为业务的后面是商业。
简单来说，常见的问题是：
1）现在独立站赛道和过去两年相比，还有什么热钱？
2）一些国内品牌（国外完全白牌），在出海的时候往往会选择什么样的团队架构？目前的痛点有哪些？
3）行业内近两年“做的不错”的10人以内小团队，核心打法和团队战略是什么？和过去两年有什么主要区别。
无非是：这事儿成的因素需要什么？怎么成？成的概率有多少？
在这里我们不过多展开，这篇主要讲基础的运营侧的功能篇
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独立站分析：功能篇【初阶必备】
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1.1【术】
Builtwith Technology、Google Chrome浏览器书签、Bob、ADSPY/ 77SPY/ UUSPY/...Namesilo、Canva、Zoho Mail、谷歌趋势、Fiverr、Dropseek、Wappalyzer、Google标签
你作为新手，需要关注：首页逻辑、 落地页、 支付、 各种政策、 设计UI
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1.2【道】
什么是功能篇，大概就是可以回答如下的一些问题：
1）你要做的网站是什么样子的？（用户增长）
2）拆解、看对方独立站的方法（商业角度：核心壁垒、资源型打法）
3）【做生意的层面】围绕变现的一切指标：（GMV 利润 毛利 广告效果 品宣 调性）：看一个网站
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1.3【问】
附带Zach团队和我们的圈子以前的一些工作习惯，“很多老粉说我分享的一些免费内容比外面那种几千块的无营养、无落地性的付费内容实用的多”。
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（独立站每日、每周、每个月可以Check的数据）
SHOPLINE/Shopify独立站定价与利润测算表：
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（利润测算表，是可以充分利用在选品里面的，比如：你要设定你的产品定价、站内物流运费的时候，都可以套公式看看利润率和留给广告ads“打平空间”）
Shopify的建站支付方式盘点，简单的可以看我的这篇文章：
跨境独立站收单、收款、结汇 （附上Shopify Payment实战入门）
我在做个简单的罗列总结，回顾下：
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*PayPal绑信用卡，以及SHOPLINE绑定信用卡等。不要科学，保证IP和发卡地的一致性。
*SHOPLINE注册和店铺注册不需要营业执照，但是接入支付方式的时候需要营业执照。
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这里分享一个知识点：Paypal现在也可以直接信用卡支付，当信用卡收单用，但是相比起空中云汇、或者SP/Stripe这种传统的强大的信用卡收单方式，还是有不少不足的。具体训练营成员可以直接咨询Zach，V：Zach2225
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1.4【查】
另外，网站自查清单，我罗列好了，对新人来说，足够了：
这是整个综合的自查清单
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这个是站内主页的自查清单：
（1）清晰的网站Logo
（2）符合网站整体逻辑的主菜单（清晰、明朗，便于购物）
（3）产品铺列模式是否合理？（比较难，看具体的栏目）
（4）CTA按钮多不多（有无数的引导，可以直接进入到购物和详情页面），Call-to-action Button
（5）前期不一定需要“会员体系”，但是要有购物车（一般在做左上角）
（6）Winning Products/Best Sellers
（7）Social Proof社交证明
（8）订阅邮箱功能
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（1）清晰的网站Logo
（2）符合网站整体逻辑的主菜单（清晰、明朗，便于购物）
（3）产品铺列模式是否合理？（比较难，看具体的栏目）
（4）CTA按钮多不多（有无数的引导，可以直接进入到购物和详情页面），Call-to-action Button
（5）前期不一定需要“会员体系”，但是要有购物车（一般在做左上角）
（6）Winning Products/Best Sellers
（7）Social Proof社交证明
（8）订阅邮箱功能
（9）...
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这个是站内产品详情页的自查清单：
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这个是站内结账页的自查清单：
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2.1如何用谷歌搜索到同类目用Shopify建的独立？
步骤一：
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步骤二：按谷歌搜索结果排序搜集竞品数据
示例一：
品牌：DEVANTI
独立站截图：
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分析：
【家用】
1.有弹窗
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2.价格（细节）：RMB记得切换为$
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3.特点是：款式单一
链接：
https://devanti.com.au/collections/ice-maker
示例二：
品牌：town appliance
独立站截图：
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基础的分析：
【商用】
1.有弹窗
2.价格同上
3.风格似亚马逊
4.社媒矩阵丰富
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链接：
https://www.townappliance.com/collections/ice-makers
示例三：
品牌：CROWNFUL
独立站截图：
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分析：
【家用】
1.价格同上
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2.渠道丰富
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链接：
https://crownful.myshopify.com/
示例四：
品牌：Koolatron
独立站截图：
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分析：
【家用】
1.直接给商品详情页投放的谷歌广告
2.价格高得离谱！
链接：
https://koolatron.myshopify.com/products/automatic-ice-maker-black
示例五：
品牌：PADERNO
独立站截图：
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分析：
【家用】
1.平平无奇（当时的简单判断）
2.价格高得离谱！
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链接：
https://padernostore.myshopify.com/products/portable-ice-maker
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2.2如何依据域名查看是否shopify建站？
（1）看源代码
步骤一：鼠标右键选择【显示网页源代码】
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步骤二：搜索查看是否包含关键词shopify
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用工具：Wappalyzer，
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2.3简单的素材复刻
（1）插件：AIX DOWNLOADER
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（2）代码检查
点击【检查】
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要注意避免：变成手机模式会发现折叠后变形&非常不和谐
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要注意：如果你的图标没有设置，一般会显示默认的“灰色地球”
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那么接下来，我们简单总结一下：
最最最基础的独立站素材处理小知识👇
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3.搭建一个跨境独立站需要准备的 ——(基本、初阶)素材篇
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3.0首页
【1】
（1）Logo和Icon（Favicon）， Favicon（网站图标）是显示在网址旁边的小型方形图片或logo
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（Shopify后台是在这里添加）
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（2）模版结构（熟记于心）
从上到下的顺序：
1）公告栏 Announcement Bar
2）标头 Header
3）幻灯片 Banner（可以用F模式或者Z模式）
4）首页Body部分
5）页脚Footer
【2】首页需要的Banner图、产品积木图...
【3】产品详情页图、社媒素材
怎么做？新手必做的任务：
同行、目标网站（2-3个）功能、模块、色彩和素材拆解；
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3.1举例说明
https://kiarasky.com/
3.1.1
顶部
从上到下，依次是：
公告栏（Announcement Bar）、店铺Logo、标头(Header)、横幅图/幻灯片(Banner)
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3.1.2
中部
首页Body部分，这里的话布局的区别就很大很大了，首先得看你打算放多少的SKU或者你的总体产品SKU（我个人的习惯），因为比如服饰类、化妆品等SKU多的网站，首页大部分还是会有好几列好几行去呈现出来。
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小常识：像是一些最常见的TikTok/Facebook投放的爆品或者铺货型独立站，他们的首页产品排布结构常见的可能是：
1）Best Selling/Winning Products
+
2）New Arrivals
+
3）Our Story/或者产品的Review
3.1.3
尾部
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3.2详细说明
SHOPLINE或者Shopify的首页模板结构（从上到下的顺序）：
公告栏（Announcement Bar）、标头(Header)、横幅图/幻灯片(Banner)、首页body部分、页脚(Footer)
3.2.1
公告栏（Announcement Bar）
给读者/学员布置一个作业:去收集10个你想做垂直类目的网站他们的文案和设计效果，以及小功能（要截图收藏）。
为什么是垂直站？因为这些站点一般经过2年以上的迭代，对产品类目的细节性描述、网站的整体用户粘性把握比较好，细致，可以学到很多的网站构建细节。说白了，站内善于“抓用户、留人”
铺货型就是流量为王，粗犷，野蛮生长（当然也有做的好的）
常见的网站功能和效果，我总结了一些，让大家在浏览别的网站的时候参考：
动画：自动循环 Or 自动轮播
UI视觉：配色方案和UI的设定（建议学习消费者的色彩心理学）
最上面的文案放什么？
——常见的是运费，也可以设置滚动。举例:
Free Shipping Worldwide over xx/ Free shipping on all orders(Twosvge)
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如何实现动态播放？
方法1.循环：自定义编辑
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方法2.轮播：滚动插件（Annoucement Bar）
（1）安装插件
（2）设计内容
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（3）Publish
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（4）保存
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（5）发布模板
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如何改颜色？换成任何一个你想对标的网站的色系？
——”吸色笔“插件：Color Zilla
如何设置国家/地区语言选择器？
——后台可以设置，【后面细讲】
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3.2.2
标头（header）
概述
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Mega Menu
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还有动态视频
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或者可视化的栏目：
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另外，又一个小技巧：如何检索SaaS建站的主题模板？
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搜索“Themename”
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如何自定义标头？
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网站导航编辑？
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3.2.3
横幅图/幻灯片(Banner)
这里我们要说一下两个概念：三分法则（构图）和F/Z模式，
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3.2.4
首页body部分
自定义
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3.2.5
页脚（Footer）
概述
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案例细节 1.简约
下面是货币选择器，如果一些做到很细分的独立站（一般是慢慢形成到后期的垂直站），会对每个国家市场做精细化的运营，有子域名网站、站内营销&站外营销（社交媒体）都是区分到每个国家或者地区，一般放在后缀处。
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案例2.丰富，集大成者
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案例3.均衡，Pinky色系（常见的适合美妆、穿戴甲这些色系）
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3.2.6
社交媒体插入
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。。。。
（未完待续）
接下来，2025，开工大吉。生死看淡，不服就干！
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