这篇文章上次修改于 295 天前，可能其部分内容已经发生变化，如有疑问可询问作者。
值得阅读 5678 遍的 “芒格100模型” deep research 报告（下）| 附精校版epub和 PDF下载
原创 howie serious Howie和小能熊
2025年02月15日 08:22 北京
书接上回：《用deep research深度研究“芒格100思维模型”：36分钟，24个英文信息源，5万字报告，质量碾压以前的人类内容（上）》
在公众号对话框中输入“芒格”/“思维模型”/“芒格 100 模型”，获取完整deep research 报告，5.7 万字，含 PDF和 epub 版本，在“微信读书”中阅读体验更佳。
图片
- 生物进化模型（15个）
054/100 激励驱动 (Incentives) ：
定义：所有生物都会对激励做出反应以求生存，这是最基本的行为驱动力。激励可所以食物、金钱、奖励等正向刺激，或惩罚、痛苦等负向刺激。对人类而言，激励机制极其复杂且可以隐藏。
意义：芒格强调：“永远不要低估激励的力量”。正确的激励会让人做出惊人的努力，错误的激励也会让人铤而走险甚至自欺欺人。理解激励模型对管理和决策至关重要。若想改变别人的行为，最有效途径通常是改变其激励结构，而非简单说教。生物世界证明了这一点：行为会不断重复是因为曾被激励强化。芒格将不良激励称作很多决策错误和伦理问题的根源，所以设计良好的激励机制是一种系统解决问题的方法。
例子：企业付销售员提成会驱动销售拼命卖货，但也可能激励他们采取不择手段的方式，所以要设计平衡短期销售和长期客户关系的激励。历史上，英国殖民政府曾悬赏捕杀眼镜蛇，每交一条蛇给赏金。然而当地人开始养殖眼镜蛇拿赏金，最后政府取消赏金，养殖者放生蛇导致蛇患更严重——这是著名的“眼镜蛇效应”，说明激励不当适得其反。
适用场景：管理：制定薪酬、考核制度时，仔细分析它会激发员工何种行为，确保与公司目标一致。公共政策：税收、补贴等都是激励手段，要防止副作用（如福利可能激励懒惰）。个人：了解自己受什么激励驱动，利用这一点设定奖惩自律（例如给自己健身奖励）。贯穿一切场景的原则是：盯住激励，人或组织最终会沿着激励走。
055/100 合作（共生）(Cooperation & Symbiosis) ：
定义：生物进化不仅充满竞争，也存在广泛的合作和共生关系。不同个体、物种间通过合作可获得单独行动无法获得的利益，如共生体互惠互利或群体合作超越个体能力。
意义：合作模型打破了“弱肉强食”是唯一规律的误解。芒格认为，智者善用合作。在人类社会中，合作往往能带来1+1>2的结果，也是文明发展的基石（如分工协作）。生物界的共生则展示了合作的深层次优势：最早的真核细胞就是细菌共生形成，生命复杂性的提高离不开合作。认识合作的重要性可以引导我们在竞争中寻找双赢或多赢的策略，而非零和博弈。
例子：蜂鸟和花朵共生：蜂鸟从花吸蜜获得食物，同时为花传粉帮助繁殖，双方收益。商业上，两个公司联盟合作开发市场，比各自为战能占据更大份额（如航空公司的代码共享联盟）。人类社会合作更不胜枚举，从原始狩猎组队到现代公司的团队项目，都证明合作带来的成果远超个体之和。
适用场景：商业：与竞争对手寻找合作机会形成战略联盟，特别在市场培育期合作共赢比恶性竞争好。职场：团队项目注重协作互补，每个人互助可以完成个人做不到的任务。国际关系：推进互惠贸易、科技合作，实现共同利益最大化而非相互消耗。合作模型提醒我们：很多情况下，对手也可以变成伙伴，只要找到利益交汇点，就能共生共赢。
056/100 能量最小化倾向 (Minimization of Energy Output) ：
定义：从生物学到物理学都存在一个原理：系统倾向于以最小的能量消耗来达成目的。对生物而言，因能量（食物）有限，进化出在满足生存需要前提下尽量节能的行为和机制。
意义：这个模型从进化角度解释了惰性和效率。动物会偷懒是因为保存能量有助生存；人脑偏好简单的思维捷径也是因为大脑耗能高。理解这一倾向可以让我们意识到，很多时候不是人不用功，而是本能驱使节能——要克服就需额外激励或意志。另一方面，抓住能量最小化原则也可以优化流程和设计，让系统更省力高效。
例子：野生动物吃饱后会懒洋洋地休息，这是能量策略，避免不必要运动消耗。人在日常中趋向选择“捷径”：比如下班后更愿意瘫在沙发看电视而非学习新技能，这是大脑在默认节省能量（学习需要大量意志力和热量）。物理上，水往低处流、电流走阻力最小的路径，也体现能量最小原则。
适用场景：个人管理：要对抗惰性，可以用激励或环境设计来推动——比如报名健身班强制运动，因为否则人倾向不动。流程设计：简化工作流程，让员工完成任务所需努力更少，自然执行率就高，因为符合人趋易避难的天性。市场行为：消费者喜爱方便快捷的产品，因为这符合省时省力的偏好，所以产品设计往往追求用户省心。这一模型提醒我们顺应或对抗这个倾向都需要策略，但不能忽视它的存在。
057/100 适应 (Adaptation) ：
定义：物种通过遗传变异和自然选择，适应环境以提高生存繁殖机会。适应既指生理结构（进化）也可指行为上的可塑性（习得）。
意义：适应是进化论核心。它说明生命具有调整自身以符合外部条件的能力。对人类而言，适应力体现在学习和社会化上——我们不像基因漫长演化，但有文化和智力迅速适应新环境。芒格推崇终身学习，正是发挥人类非遗传适应的优势。理解适应模型也让我们认识到环境选择的重要：环境变化可能造就新格局（如市场变迁让某些企业兴衰），谁能适应谁存活。
例子：北极狐进化出白色厚皮毛以适应冰雪环境隐蔽和保暖；仙人掌进化出肉质茎储水适应沙漠。企业也需适应——柯达胶卷称霸胶片时代，但没适应数码时代就被淘汰。个人职业生涯中，行业风口变化，需要不断学习新技能以适应市场需求，否则会像不进化的生物那样失去竞争力。
适用场景：企业管理：营造学习型组织，鼓励员工适应新技术、新市场变化。个人发展：保持开放心态和学习习惯，及时调整自己以适应环境（如转行、进修等）。政策：帮助产业和劳动力适应经济结构变化（如提供培训项目）。适应模型也提示我们在决策中关注环境可能发生的变化，提前培养应变能力，像生物那样不适者淘汰，适者生存。
058/100 自然选择 (Evolution by Natural Selection) ：
定义：达尔文提出的进化机制：种群中存在变异，有利于生存繁殖的特征更可能传递给下一代，经过世代累积使物种逐渐演化。简单说就是“优胜劣汰”。
意义：自然选择解释了复杂生命如何无需设计者而产生。这个模型可推广到任何竞争筛选的系统：市场竞争选出成功企业，科技竞赛选出优良技术，思想也有优胜劣汰（传播广的存续）。芒格常借用生物进化的视角看经济竞争，如强调企业护城河的重要，否则在市场选择中会被淘汰。该模型也警示我们适者生存不等于最强生存，而是最适合环境者生存——因此当环境变迁时，过去的优势可能变成劣势（如恐龙时代巨兽称霸，环境剧变却灭绝）。
例子：长颈鹿进化出长脖子是因为高个体更易吃到树叶，活得久生的后代多，代代累积脖子就越来越长。经济上，自然选择体现为自由市场竞争，消费者偏好和竞争压力就是选择力量，使得不符合需求的企业倒闭，适应市场的壮大。科技上，淘汰制比赛所选出的冠军技术往往就是最“适应”当前要求的技术标准。
适用场景：商业策略：不断检视公司是否适应当前市场环境，不能一招鲜吃遍天，因为市场演化持续进行。投资：选择长存下来的公司（经历市场选择考验），回避未经过周期检验的模式。个人：懂得在不同环境调整自己的策略，比如职场竞争中，发现公司文化偏好某特质就适当表现之，以“适应”组织生态。政策上，政府干预市场要谨慎，过度保护落后者可能阻碍优胜劣汰带来的整体进步，但也要在某些必要领域避免残酷选择对社会弱势造成过大伤害。自然选择模型让我们理解竞争机制之无情及其驱动的创新。
059/100 红皇后效应 (Red Queen Effect) ：
定义：源自《爱丽丝镜中奇遇记》中红皇后的话：“在这里，你需要不停奔跑才能留在原地。”生物学上指物种必须不断进化以应对其他物种的进化，仅仅维持现状就需要持续改进。
意义：红皇后效应强调竞跑环境下不进则退的动态。对企业而言，竞争对手、消费者期望都在提升，保持过去的水平实际上相对落后。对个人亦然，持续学习是保持竞争力的必要条件。这模型说明，绝对进步的概念往往是相对的——如果其他都在进步，你停止不前就等于退步。芒格时常学习新知识、关注时代变化，正体现了对红皇后效应的警觉。
例子：猎豹变快，瞪羚也必须变快才能不被捕食；若瞪羚进化速度稍慢，就会被淘汰，两者速度都不断提升却维持了捕食-逃逸的动态平衡。商业上，智能手机厂商每年推陈出新是不得已而为之——竞争者都在升级功能，哪家停止创新，很快市场份额就下滑。学术界也是，你的研究不进展，别人的研究会超越你，以至原地踏步就变成落后。
适用场景：科技行业最明显，产品周期短，一刻不创新就会被时代淘汰。个人职业，持续提升技能、紧跟行业趋势才能保住职业位置。企业战略，要有长期研发和学习机制，因为竞争环境变化快，只有持续奔跑才能跟上。甚至国家经济也是，不努力提升生产力和产业，别国超越后原地不动的国家相对就落后了。红皇后效应给我们的启示是：永不停歇的改进是参与竞争的基本要求。
060/100 复制 (Replication) ：
定义：生命的基本属性是复制繁衍。高保真复制DNA是生物物种延续的基础。复制也分有性和无性两种方式，各有利弊：无性复制快但缺少多样性，有性繁殖重组基因提供变异。
意义：从进化角度看，传递信息（基因）比个体存续更重要。这投射在人类社会，就是文化、知识的传播与传承。复制模型让我们理解事物如何指数增长（细胞分裂、病毒传播）和模式扩散（模仿和复制成功经验）。芒格是把好的经验教训“复制”应用在不同场景的大师，他强调学习他人成功模式，也是一种复制思想。需要注意的是，盲目复制没有变异会导致系统脆弱（缺少多样性），因此有时引入变化（创新）非常必要。
例子：细菌通过简单分裂迅速繁殖，短时间内数量呈指数级增长——这就是复制威力，也是感染病传播快的原因。商业里，连锁加盟模式本质是复制：把成功的单店模式快速复制到多地，以低边际成本扩张版图。但如果环境差异较大，完全复制不变通可能水土不服。知识领域，经典书籍、课程的传播就是思想的复制，一代代学生通过教育复制人类积累的知识。
适用场景：创业：当验证某模式可行后，可以考虑标准化流程，进行规模化复制扩张。但要评估外部条件是否支持同样模式。企业管理：将优秀员工的做法提炼成SOP，在全公司复制推广，可整体提升绩效。社会：公共政策推广时，不能简单复制其他国家模式，要结合本国情况做“变异”调整。复制模型说明规模化路径，但也提醒我们保持多样性，以免整体因单一模式的问题而崩溃。
061/100 等级和组织本能 (Hierarchical/Organizing Instincts) ：
定义：多数复杂生物群体（尤其是人）有形成等级结构和组织的倾向。例如动物社会里首领和阶层，人类社会自古分工协作并形成组织。
意义：等级和组织是提高群体效率的手段，也是进化出的本能之一。这解释了为什么人类很自然地组建家庭、部落、公司、国家等有结构的组织。组织本能帮助我们更好地合作，但也可能带来弊端，如僵化的官僚体系和地位斗争。芒格指出许多问题（如权力导致傲慢、下级迎合上级导致信息失真）与等级组织有关，因此需要机制去对抗其负面效应。理解这一模型有助于我们在管理中趋利避害：利用组织提高协调，但避免过度官僚或滥用权力。
例子：狼群有清晰的首领（Alpha）和阶层，首领负责带领狩猎，获得优先进食权；人类军队的层级制让大量士兵行动如一，实现高度配合。公司中CEO-高管-员工的结构可以明确决策和执行链，但也容易出现信息向上报喜不报忧的问题（员工不敢提坏消息给老板）。
适用场景：企业管理：承认层级是必要的，但要打造良好的企业文化，防范谄媚文化和信息屏蔽。例如建立畅通的上下沟通渠道，匿名提建议机制等。政策制定：理解人有服从领导的本能，就要确保领袖素质过硬并有制衡，否则群体可能随错的头领走向错误方向。团队建设：小团队可能更灵活，但大团队需要分工与层级才能运转；领导者需要懂得利用组织本能激励团队，同时抑制因等级导致的不平等或士气问题。等级组织模型让我们务实地面对人类倾向，并设计良性的组织制度。
062/100 自我保存本能 (Self-Preservation Instinct) ：
定义：所有生物都具有求生和保护自己的本能。这包括躲避危险、排除竞争威胁、争夺资源等行为倾向。在人类层面，可能表现为自卫、防御性反应甚至攻击性。
意义：自保本能是生命延续的基本动力，但在人类社会，这种本能有时会过度，导致非理性的行为或冲突。理解这一点可以帮助我们解释很多人类行为（如护犊情深、为利益不择手段、防卫性否认）。芒格在人性心理模型中提到许多偏误和行为（如否认现实、自利偏见）都根源于强烈的自我保存/自利驱动。管理和协调人类活动，需要既尊重这一本能，又要通过制度和道德加以约束平衡，以避免人人只顾自己毁掉合作基础。
例子：当公司裁员传闻出现时，员工会本能地先顾自身：抢功劳、推责任、储蓄准备，都是自保体现。一些高管为了保住职位可能隐瞒坏消息或打压异己，也是自保本能的极端体现。更广泛的，如国家间博弈，出于生存安全考虑往往囤积武器，这种互相猜忌又容易导致军备竞赛。
适用场景：管理：理解员工 “保饭碗” 的心理，有助于制定更人性化的变革方案，及时沟通安抚，避免恐慌。谈判：知道对方底线往往是自保利益，可以寻求双赢让步点，使其安全感得到保障来换取合作。风险控制：企业文化要鼓励报告错误而不是掩盖，否则员工为自保会隐瞒问题酿成更大危机。与此同时，政策和伦理建设旨在抑制过度自私，提倡顾全大局，因为纯粹的自保本能无序释放会破坏群体利益。
063/100 简单的生理奖惩 (Physiological Reward-Pain Seeking) ：
定义：所有生物的神经系统都会趋利避害：追求快感（奖赏）和避免痛苦。这由体内的奖励化学物质（如多巴胺）和痛觉机制驱动。
意义：这一模型说明了行为的生物驱动力。人类的很多行为其实可以还原到对快乐的追逐和痛苦的逃避，包括那些上瘾行为（因为强烈即时奖励）或拖延（因为任务痛苦）。芒格的“心理误判”列表中多项（如奖励超级反应倾向、厌恶损失等）都与此生理奖惩机制有关。了解这个本能，可以帮助我们设计激励（利用奖赏驱动）或戒除坏习惯（设法增加痛苦/减少快感）。同时警惕其弊端，例如容易被即时满足引诱而忽视长期后果。
例子：人爱吃高糖高脂食物，因为进化中这些高热量的东西曾给强奖励——如今导致肥胖和健康问题，这是奖赏机制过强的后果。赌场利用灯光铃声给予赌徒间歇性奖励的刺激，使人上瘾难以自拔。社交媒体上的点赞评论也触发多巴胺，让用户不断刷屏获取愉悦感。反之，健身的痛苦让很多人畏惧开始运动。
适用场景：个人：培养好习惯时，可以把它和愉快体验关联（如听喜欢的音乐时跑步），增加奖励感；戒除坏习惯则反过来，可以人为制造难度或痛苦关联（如戒手机时卸载App，避免轻易获得快感）。管理：工作设计上给员工适度挑战但成功后有成就奖赏，以充分调动积极性。营销：产品或服务尽量带给用户即时的正向体验，满足其愉悦需求。理解这一趋乐避苦模型也提醒我们平衡短期快感与长期利益——过度沉迷短期奖赏可能损害长远目标，需要意志力和制度来纠偏。
064/100 适应性挪用 (Exaptation) ：
定义：生物学家古尔德提出的概念，指生物特征最初进化是为了某种功能，后来被“挪用”用于另一用途。例如鸟类羽毛起初可能用于保温，之后被用于飞行。
意义：适应性挪用说明进化具有创造性巧合：现有结构在新环境下派上新用场。这可启发我们在创新中“旧元素新用”。很多发明都是现有技术在其他领域的重新应用。芒格学习各学科模型，然后在商业投资中举一反三，某种程度上也是知识的“挪用”。理解这一概念还让我们意识到事物的用途并非固定，一个系统的部件可能有潜在功能尚未开发。
例子：键盘“@”符号原本很少用，但电子邮件出现后被挪用作地址符号，赋予了全新重要用途。硅胶材料最初用于军工，后来发现可用于隆胸手术，也是技术适应性挪用的例子。自然界里，哺乳动物的中耳小骨原本是爬行动物下颌骨的一部分，后来挪作提升听觉性能，这是解剖结构功能转变。
适用场景：创新：鼓励跨界思考，把一种领域的成熟方案应用到另一领域。例如，Uber把定位和线上支付（原有技术）挪用到出租车服务模式，带来行业革命。科研：注意实验过程中的意外结果，也许能挪用开发出新用途（许多药物副作用成为主效用，如伟哥最初是心脏药，副作用被挪为主要用途）。个人：把自己已有技能应用到新领域，比如程序员用编程思维解决管理问题，可能产生新方法。适应性挪用模型提倡资源再利用、跨界融合，有时现成的东西换个用法就能解决难题。
065/100 灭绝 (Extinction) ：
定义：当物种失去适应力或环境剧变，数量降至无法维持繁殖时，就会发生灭绝。一旦物种灭绝，其独特基因和功能将永久消失。
意义：灭绝是进化的一部分，提醒我们生存并非保证。对组织和公司而言，灭绝对应破产或消亡。如果不能与时俱进或抵御风险，再强大也可能走向终结（如恐龙统治地球1.6亿年仍灭绝）。芒格在商业上非常警惕“杀死公司的因素”，因为纵观历史，大部分公司终将衰亡。这模型敦促我们建立冗余和韧性（对应前述反脆弱、冗余原则），以降低突然灭亡的风险；也让我们在看到不可持续的迹象时勇于调整甚至退出。
例子：二叠纪-三叠纪大灭绝造成地球上约90%物种消失，为之后恐龙时代铺路。商业中，柯达公司由于未能及时转型数码，最终核心业务基本消亡，这是技术环境巨变导致“物种”灭绝。个人职业生涯，如果从事的技能彻底被新技术取代且未及时学习新技能，也会面临“职业灭绝”（如打印排版工被文字处理软件淘汰）。
适用场景：战略：持续监控环境变化，识别潜在“灭绝级”威胁，例如颠覆性技术、政策变革，提前布局转型或退出。生态和环境：保护生物多样性，因为一个物种灭绝可能对生态链产生连锁反应。职场：终身学习，保持技能更新，避免自己的价值因时代变化而归零。明白灭绝模型使我们居安思危，不因一时成功而放松警惕，也尊重客观规律，适时做出痛苦但必要的调整（如退出夕阳行业转战新领域）。
066/100 生态系统 (Ecosystem) ：
定义：生态系统指生物群落与其非生物环境相互作用的整体。它强调多样性和各组成部分的相互依存，包括食物链、能量流动和物质循环。
意义：生态模型让我们认识到系统整体性和平衡的重要性。一个生态系统的健康取决于各种生物和环境因素的动态平衡，任何单一元素的过度或消失都会影响全局。同理，在经济和社会系统中，各部分间也有类似的网络关系，需要系统视角管理。芒格投资时就关注产业生态——供应商、客户、竞争者、监管等构成企业生态环境。理解生态思维可以避免头痛医头、孤立决策，而是看到行动的外部性和间接影响。
例子：狼被从黄石公园消灭后，导致鹿群失控破坏植被，河岸侵蚀，生物多样性下降。后来重新引入狼，生态恢复平衡。这说明顶级捕食者在生态中的关键作用。商业生态上，如果一个巨头企业垄断所有资源，中小企业死去，长远看整个行业创新活力可能降低（生态单一脆弱）。都市系统也是生态：城市交通、住宅、商业区相互影响，需要综合规划。
适用场景：政策：制定环保、经济政策要考虑生态平衡，如保护一环节也关注其对其他环节的影响。企业经营：视公司为生态一部分，注意与供应商、客户共存共荣，不能剥夺上游下游利益，否则生态失衡最终自己受害。个人：看待自己生活也可生态化思维，如健康生态（饮食、运动、休息缺一不可），或者把事业、家庭、爱好视为生活生态的组成，要平衡投入，才能整体健康。生态模型强调整体观和关联性，帮助我们超越线性因果，理解复杂网络中的反馈。
067/100 生态位 (Niches) ：
定义：生态位指物种在生态系统中的角色和功能地位，包括其利用的资源和与其他物种的关系。简单说，就是物种“职业”和“住所”的综合。通常一个生态位只能被有限物种占据，竞争过于激烈会有部分被淘汰。
意义：生态位概念揭示了差异化的重要。在自然界，每种生物通过占据特定生态位避免直接竞争，从而共存。这对商业和职业有直接启发：企业应找到自己的市场利基，个人应明确自身定位，才能避开红海竞争并存活发展。否则多物种争夺同一生态位，就会竞争激烈导致弱者灭亡。芒格常谈“能力圈”，实则类似人为选择合适生态位；同时他强调企业护城河也是在保护自己的生态位不被竞争者侵占。
例子：在森林里，高大乔木占据上层阳光资源，小灌木耐阴占据下层，各有生态位，所以共生不互相排斥。如果两种动物完全吃同样的食物、活动时间地点相同（一模一样的生态位），那必有一方被竞争淘汰（所谓完全竞争者不能共存）。商业上，7-11便利店定位即时便利，小超市定位日常杂货，大卖场定位一站式量贩——各有生态位。如果一个小店试图什么都卖，会被更专业的对手打败。
适用场景：创业：找到市场空隙（niche market）切入，以差异化服务避开大企业锋芒。职业：培养自己独特技能组合，成为某领域不可替代的专家，而不是和大量人拼同质化技能。企业战略：清楚自身竞争优势和定位客户群，不盲目扩张到自己无优势的领域，否则就是跑到别人的生态位送死。生态位模型指导我们扬长避短，找到并巩固适合自己的生存空间。
068/100 邓巴数 (Dunbar’s Number) ：
定义：邓巴提出，人类大脑的新皮质容量限制了亲密社交关系的人数，大约为150人左右。即一个人最多与约150人保持稳定的人际关系网络。
意义：邓巴数揭示了人类社交能力的认知上限。这在进化上源于原始部落规模，一般150人上下。超过这个规模，群体开始需要正式规则、制度而非纯人际关系来维系，因为我们记不住每个人也难以维持信任。对现代组织，这意味着公司、军队编制等最佳规模往往在百人左右，太大会出现沟通信任问题，需要分层。芒格在伯克希尔的企业管理中，也偏爱让旗下子公司自治，每个单元规模有限，从而避免大机构官僚低效。
例子：军事单位编制传统上一个连约100-200人，这是长期实践印证的人数限度。超出后需划分营、团。很多企业发现，部门超过150人后，员工彼此不再熟悉，协作和团队感明显下降，因此一些企业倾向拆分团队或采用小工作单元。社交媒体上，虽然一个人可能有上千“好友”，但真正互动频繁的也大约百来人，符合邓巴数预测。
适用场景：组织设计：设计公司架构时，可考虑将组织单元控制在150人左右，以增强凝聚力和沟通效率。社区营造：线上线下社区若超过150人，需引入规则和管理者，因为人际网络不够用了。人脉管理：认识邓巴数，也提醒我们精力有限，把主要精力投入与最重要的百来人维系关系。超出这个数，即使见面也常常认不得名字。总之，邓巴数模型为我们提供了一个社交效率极限的参考，在人员管理与社群规划上很有价值。
- 人性与决策心理模型（24个）
069/100 信任 (Trust) ：
定义：信任是人类社会合作的基础心理机制，指相信他人会正直行事、不欺骗或伤害自己。信任建立通常基于血缘、声誉或制度保障。
意义：信任大幅降低社会交易成本，使复杂协作成为可能。如果人人缺乏信任，任何合作都需要昂贵的监督和合同，效率极低。芒格认为，高信任的体系运转最有效率，这是文明与经济繁荣的重要原因之一。同时他也警告过度信任可能被滥用，所以平衡信任与监督很关键。企业文化中，高信任团队更有凝聚力和创造力，但也需防范道德风险。
例子：我们在商店买东西不每次验假，就是对货币和商家诚信的信任。公司里主管将任务交给员工而不事无巨细监管，是对员工的信任，员工也因被信任更愿意负责地完成。社会层面，治安好地区的人更愿意互帮互助，而治安差信任缺失的社区每家都装铁栏防盗，邻里关系冷漠。信任带来的效率和福利差异显著。
适用场景：团队管理：领导应营造信任氛围，信任并授权有能力的员工，同时建立诚信奖惩机制巩固信任。商业合作：诚信经营积累商誉能赢得客户和伙伴的信任，形成良性循环做大市场。个人关系：与人交往守信、坦诚能建立持久可靠的人际网络。注意在高信任环境下，也需要底线约束（如合同法、公司治理）防止少数害群之马破坏信任整体水平。信任模型强调社会资本的重要性，它是隐形生产力的一部分。
070/100 激励偏差 (Bias from Incentives) ：
定义：由于自身利益或激励所致，我们的判断会不自觉向有利于自己的方向倾斜。即所谓“好处在前，理智在后”，连我们自己都可能意识不到这偏差。
意义：激励偏差解释了很多看似不可思议的糟糕决策或道德问题。芒格称其为人类误判的第一号原因：“拿人手短，吃人嘴软”。无论专家或常人，一旦有利益牵扯，都难保客观。这提醒我们在决策时要尽量避开直接的私利诱导，或者设计激励使利益与正确决策方向一致。另外，对于别人的建议或意见，也要看他有什么利益动机。
例子：推销员往往真诚地相信自己的产品最好，因为佣金激励让他不自觉忽略缺点夸大优点。医生接受制药公司回扣，可能更频繁地开该公司药品，即使并非最佳选择。审计人员长期受聘于某公司可能放松对其财报审查——安然事件中会计师事务所因咨询费利益对安然违规睁一只眼闭一只眼，终酿大祸。
适用场景：管理：制定激励机制时小心谨慎，避免让员工为短期利益损害长期目标（如只按销售额提成会激励销售忽视客户体验）。决策：决策层应倾听各方意见时，考虑发言者的利益立场。例如供应商说他产品多好，要想到他有推销激励，不可全信。自省：个人在涉及自己利益的判断时，要有意识地审视是否客观，必要时寻求独立意见或数据校验。芒格和巴菲特为防激励偏差，对自己持有股票的公司评价会额外谨慎。总之，要承认“每个人都有价码”，并以制度和理性尽量中和激励偏差。
071/100 巴甫洛夫式联想 (Pavlovian Association) ：
定义：由巴甫洛夫经典条件反射实验揭示的现象：动物（包括人）会把同时出现的刺激建立联结，如铃声与食物，久而久之单听铃声也会引发唾液分泌。人也会对过去的关联经验形成下意识的好恶反应。
意义：这种连带联想的倾向影响深远。广告利用它，将品牌与愉悦场景绑定，消费者看到品牌就有好感；创伤后应激也属此，某声音让战士联想到爆炸而恐慌。芒格在心理误判中称其为“单纯的联想影响”，认为我们的大脑会不自主地因联想而喜欢或厌恶某事物。这解释了很多非理性行为：人可能因为喜欢传递消息的人，就不加批判地接受消息内容。认识这一倾向，可以帮助我们警惕操纵（如广告洗脑）、亦可正向利用（如建立积极锚点习惯）。
例子：企业会请明星代言，就是希望消费者把对明星的好感迁移到产品上，这是典型的巴甫洛夫式营销。相反，如果你每次熬夜加班都喝某款饮料，久而久之听到这饮料名字可能就感觉疲惫，因为与你的痛苦加班经验关联。有人在音乐声中闻到特定香水味后来恋爱了，那么以后闻到那香水味也许会莫名觉得浪漫愉悦。
适用场景：营销：设计品牌形象时，将产品与正面情绪（快乐家庭、美好生活）绑定，通过重复接触让消费者形成潜意识正面联想。行为矫正：戒掉坏习惯可以尝试打破原有联想，例如改变抽烟时惯常的环境或替代口感，以冲淡烟瘾发作时的条件反射。沟通：传递不利信息时，选择受众喜欢信任的人来说，也会更易接受，因为联想偏见会降低抵触。这个模型提醒我们，大脑很多评价并非逻辑，而是简单联想反射，要多加留意：我们真的理性喜欢这个东西，还是因为它与某些美好事物巧合出现过？
072/100 嫉妒与妒忌 (Envy & Jealousy) ：
定义：嫉妒和羡慕是人类普遍情绪，指看到他人得到自己渴望的东西而产生的不平和怨恨心理。进化心理学认为，这源自相对地位竞争的本能。
意义：芒格指出，嫉妒是最没有乐趣却又普遍的罪。它不会带给自己任何直接利益，只是痛苦地比较，但演化上可能激励我们追赶竞争者。嫉妒往往驱动非理性行为，例如为了“见不得别人好”而做出损人不利己的事。理解这一倾向，可以让我们在个人情绪管理上有所觉察，别因妒忌而误事。同时在组织中也要防范内部因为不公平激励引发嫉妒，破坏团队合作。
例子：同事升职了，一些人可能因为嫉妒而传播流言抹黑对方，即使这对自己并无好处。股市投资者看别人暴富容易心生嫉妒，继而跟风冒险下注，结果往往追高被套。历史上，“特洛伊战争”被神话成因女神间的嫉妒而起，也反映了嫉妒情绪的破坏力。
适用场景：管理：薪酬制度尽量公平透明，避免显失公允激化员工间嫉妒心；在分配任务和荣誉时考虑团队心理，别让少数人总拿好处，多数人心生不满。投资：克服看到别人赚快钱就眼红的冲动，坚持理性策略。个人：培养知足和欣赏他人成功的心态，对抗嫉妒，避免因嫉妒做出情绪化决策。嫉妒模型教导我们：人是天生喜欢比较的，但向内比较（自己的进步）比向外比较更健康，而制度设计应减少不必要的比较诱因。
073/100 喜好/厌恶偏见 (Liking/Loving & Disliking/Hating Tendency) ：
定义：人们倾向于高估自己喜欢的人或事物的优点，低估其缺点，对于不喜欢的则相反。即先入为主的感情会扭曲我们后续的客观判断。
意义：这个偏见说明我们的判断常被感情染色。喜欢一个人，就更容易被他说服，也更容易原谅其过错；讨厌一个人，则他即便有理也会被我们反驳。这在决策中是危险的，会导致用人唯亲或排斥有益的信息。芒格建议用清单和理性流程部分抵消这种偏见。另外，也可在沟通中利用它：先建立友好氛围，让对方喜欢你，则你的观点更易被接受。
例子：粉丝滤镜就是喜爱倾向的表现，粉丝对偶像的瑕疵视而不见，还美化放大其平凡举动。相反，公司里如果主管不喜欢某员工，可能无意识挑剔TA工作，就算完成得不错也鸡蛋里挑骨头。消费者对品牌的好恶也会影响评估：喜欢苹果品牌的人会容忍其高价和缺陷，讨厌的人再好产品也挑刺。
适用场景：招聘：面试要结构化，避免仅凭“对眼缘”就决定录用或淘汰，可引入多面试官平衡个人喜恶。合作谈判：先建立友善关系，如寒暄找共鸣，增加对方对你的好感，从而在谈判中对你主张更开放。自省：检查自己是否因喜欢某方案就忽视了隐患，或因讨厌某来源就否定了有用意见，尽量将事和人分开评判。明白喜恶偏见普遍存在，有助于我们在重要决策时提醒自己 “我是不是因为喜欢/讨厌而不自觉偏袒/偏见？” 。
074/100 否认倾向 (Denial) ：
定义：面对痛苦的现实或明显的警讯，人类常选择否认或忽视，以减轻心理不适。这是防御机制的一种，使人逃避必须正视的真相。
意义：否认是短期自我安慰，但长期有害。芒格将其列为愚蠢的根源之一：很多企业走向崩溃的过程中管理层都在否认问题的严重性。了解这一倾向，可以在自己或组织出现危机征兆时，强迫打破否认，比如勇敢面对财务亏损、健康问题等。管理者也应营造文化，鼓励讲真话，避免下属因为害怕或否认心理掩盖坏消息。
例子：有些人在身体出现严重症状时，出于恐惧不敢就医检查，骗自己“没事”，这就是否认，可能耽误最佳治疗时机。企业项目明明一再拖期超支，项目经理却对上汇报“一切正常”，也是否认心理作祟，不愿承认失败苗头。历史上著名的“温水煮青蛙”比喻说明如果逐渐恶化，人会持续否认危险直到太晚。
适用场景：决策：定期反思，“我是否在逃避某个不愿面对的事实？”必要时请外部审视，以打破认知盲区。企业：建立预警机制，当关键指标恶化达到阈值必须引起管理层重视，并制定纠偏计划，不能自欺欺人。心理：培养勇气直面痛苦，比如敢于看财务账本，敢于听取批评意见，因为承认问题是解决问题的第一步。否认倾向模型提醒我们 “鸵鸟心态” 的危害，及时拔头出沙子才能逃离猛兽。
075/100 易得性偏误 (Availability Heuristic) ：
定义：人倾向于依据记忆中最容易想起的信息来判断事件概率或重要性。这导致最近的、显眼的、情绪上强烈的例子对判断影响过大，而统计客观事实被忽视。
意义：易得性偏误说明我们的直觉概率评估很不靠谱，常被新闻轰炸和个人经历扭曲。例如飞机失事报道频繁会让人高估空难风险，尽管统计上开车更危险。投资者也可能因刚经历一轮牛市就过度乐观。芒格提醒这种偏见会导致决策偏颇，要用数据和理性校正。也可利用这个偏误：比如让正确观念在团队中频繁出现，强化大家印象，从而影响决策倾向。
例子：人们往往认为死于鲨鱼攻击比被椰子砸死的概率高，因为鲨鱼袭人事件更常见于媒体报道且印象深刻，但实际上每年椰子砸死人更多。又如，公司刚发生一次安全事故，管理层接下来几个月会高度紧张投入大量资源整改，但几年风平浪静后警惕性下降，这是近期记忆主导判断所致。
适用场景：风险评估：不要仅凭最近新闻或亲身经历，要看长时期大样本的数据。管理：若有重要但容易被遗忘的风险，可定期提醒（制造可得性）让员工重视，比如每季度重温安全培训以防遗忘。沟通：在说服他人时，多提供生动实例，因为实例让观点在对方脑中更可得，更能说服他。易得性模型最终提醒我们：显眼的不一定重要，重要的未必显眼，要透过噪音看到真实频率。
076/100 代表性偏见 (Representativeness Heuristic) ：
定义：我们倾向于根据事物与某典型模型的相似程度来判断归类，忽视了统计基础概率等信息。这导致如基率忽视、刻板印象等错误。
意义：代表性偏见让人以偏概全：看到几个特征像X类事物，就断定它是X，而没考虑X出现的整体概率。芒格举例“Linda问题”展示了人们会违背逻辑选择似乎更“代表”但实际更不可能的选项。认识这一点可以帮助我们在判断时加入统计思维，避免被表面故事迷惑。对于防止歧视也有意义，不因几个标签就对某人贴定性标签。
例子：假如介绍一个人“外向健谈，喜欢帮助别人”，很多人会猜他是销售或老师，而不是工程师，即使工程师总体人数更多（基数概率更高）。这就是以刻板印象判断而忽略了基率。再如投资者见某新创公司创始人像乔布斯（代表成功创业者形象），可能武断相信其公司会成功，忽略了创业成功率极低这个统计事实。
适用场景：招聘：不要被应聘者某些特质迷惑，以为符合某岗位就一定胜任，应参考更客观的测试和背景核实。决策：在评估概率时，先考虑基准概率（base rate），再结合具体信息校正。例如新产品上市成功率行业平均只有10%，即便我们团队经验丰富，也不能凭感觉就估计成功率80%。避免偏见：不以貌取人，不因为人属于某群体（性别、种族、星座）就刻板推测其特质。代表性偏误告诉我们直觉分类很不可靠，必须引入统计理性。
077/100 从众心理 (Social Proof) ：
定义：又称社会认同倾向，人们倾向于观察他人行动来决定自己如何行动。“大家都这样做”的信息会强烈影响个体判断，哪怕原本观点不同，也可能随大众。
意义：从众是深植于我们基因的生存策略，群体行为通常提供行为指引以避免犯错。但也正因如此，集体盲从和群体极化现象频发，导致羊群效应式的错误（如投机泡沫、集体疯狂）。芒格将社会认同列为主要误判心理之一，指出它威力巨大且常与其它偏见联合作用。因此，理解从众倾向有助于我们意识到流行并不代表正确，在重要决策时要能独立思考。管理者也应注意团队中的从众效应，鼓励不同意见。
例子：电梯里如果所有人都面向后壁，新进电梯者大概率会不由自主跟着一起面向后（经典的心理学恶作剧实验）。股市中散户容易追涨杀跌，因为看到别人都买就害怕错过，争相涌入导致泡沫，又在别人抛售时跟风恐慌出逃。日常购物时，“畅销榜”“大家都买”标签也运用了从众心理，让你觉得买的人多的就是好的。
适用场景：营销：利用从众倾向可以提高转化率，如在餐厅放满顾客（营造火爆氛围），或提供用户评价数量以增强新顾客信任。决策：若发现自己仅因为别人都那么做才跟随，要停下来问自己理由何在，是否真符合自身信息。管理：鼓励团队中持不同见解的人发声，避免所有人表面一致却集体误判（如庞培式悲剧）。社会认同模型力量大，但也可通过培养独立思考文化和敢于质疑的风气来缓冲其负面影响。
078/100 叙事本能 (Narrative Instinct) ：
定义：人类天生是“讲故事的动物”。我们渴望用有因果联系的叙事来理解世界，即使事件是偶然的，我们也倾向编织故事赋予意义。
意义：叙事本能让知识文化得以传承（通过故事、历史），赋予我们对复杂现实的理解框架。但它也带来偏误：我们可能偏爱好故事甚于干巴巴的事实。一个合乎情理的故事常常比零散数据更有说服力，即使故事简化甚至扭曲了真相。芒格提醒投资者不要被公司管理层编织的动听故事冲昏头脑，而要看实际财务数据。叙事驱动也解释了为什么人类容易事后编造“必然如此”的故事（对应事后偏见）。
例子：股评家喜欢在事后用一个故事解释股市涨跌，比如“因为某某消息股市下跌”，但这个故事往往过于简单或牵强，却满足了观众渴求因果的本能。在营销中，“讲品牌故事”比罗列参数更能打动消费者，就是叙事本能的体现——人们记住的是情节而非数据。宗教神话和历史传说都是借由故事流传价值观和经验。
适用场景：传播沟通：善用讲故事来传递信息，可大大增强对方记忆和理解。例如领导做愿景宣导，用故事阐释比干巴巴指标有效。数据分析：小心不要为了讲出一个顺畅故事而过度简化或曲解数据，有时现实无明显故事线也要接受。投资：警惕“概念故事股”，管理层或媒体编织前景故事，可能无实质支撑。叙事本能模型提醒我们故事的双刃剑：它是沟通利器，也是思维陷阱，要在享受故事魅力的同时核实其真实性。
079/100 好奇本能 (Curiosity Instinct) ：
定义：人类有强烈的求知欲，对于未知和新奇事物天生感兴趣。这种好奇驱动人类探索发现，是科学和创新的源泉之一。
意义：好奇心促使我们不断突破现状，追求进步。芒格本人就是好奇心的典范，广涉各领域知识。他认为保持好奇能让学习永不止步。然而，好奇本能也可能分散注意力，被无关紧要的信息吸引而偏离目标。因此，既要鼓励好奇以激发创造力，又需引导其方向。总的来说，好奇模型说明内在动机的重要性：当人对一件事本能好奇时，不需外部奖励也会投入巨大热情去钻研。
例子：儿童天生问十万个为什么，正是好奇驱动他们学习世界。历史上的大发现往往来自好奇：麦哲伦环球航行、科学家探索太空等。企业中的研发创新团队，往往是由一群对技术和用户需求抱有强烈好奇的人组成，他们推动公司不断推出新产品。相反，如果组织扼杀了好奇心（不许提问题、不尝试新方法），就会停滞守旧。
适用场景：教育：保护并激发学生的好奇心，比强制灌输更能提升学习效果，比如项目式教学引导孩子自己发现答案。管理：营造探索创新的文化，允许员工对现有流程提出疑问并尝试改进，企业才能持续改良。个人成长：保持“活到老学到老”，对新知识保持好奇心，可以让大脑活跃，跟上时代变化。芒格在90多岁仍学习新科技、新理念，证明好奇心可以让人终身成长。
080/100 语言本能 (Language Instinct) ：
定义：史蒂文·平克提出人类有天生习得语法语言的能力，大脑为语言交际进化出专门机制。婴儿在幼年普遍能轻松掌握母语就是证据。
意义：语言是人类合作和文明的基石。语言本能模型强调了沟通对人类的重要性。通过语言，我们能共享知识、传承文化、协调大规模协作。芒格本人极重视语言精确表达，他说“不要做模糊的思想”，语言能力不只是交流，也是思考工具。同时，这模型说明婴幼儿期是语言学习关键期，错过这个窗口再学语言就难多了。对组织而言，良好的“内部语言”（术语、价值观表述）有助于统一思想。
例子：各地小孩不管生来听的是汉语、英语还是斯瓦希里语，都能在几岁内自然掌握复杂语法，这非后天刻意训练，而是大脑自带的语言学习模块。职场中，一个公司内部形成的黑话行话（比如OKR、KPI等术语)就是组织自己的语言，本能地新员工会努力学习这些以融入圈子。人类历史上，语言的出现极大加速了知识积累，远超其他物种。
适用场景：教育：重视幼儿语言环境，多语言环境能激发儿童掌握多种语言潜能，但成人再学就费劲多。组织管理：确保组织内部有清晰的沟通语言和渠道，减少信息误解；同时注意语言会影响思维，如正向用词塑造积极文化。社交谈判：善用语言的力量，通过讲故事、使用恰当措辞，可以更有效影响他人。语言本能提醒我们沟通是人类超能力，要充分利用语言来传递思想，并警惕语言陷阱（如文字游戏、宣传洗脑）。
081/100 首因效应 (First-Conclusion Bias) ：
定义：芒格比喻人脑像卵子一样，“第一个进入的精子（想法）使卵子关闭”，即我们倾向于固守先入为主的结论。一旦脑中形成了初步看法，再接受其他信息时会倾向于支持原先结论，忽略或排斥相反证据。
意义：首因偏见解释了为何先发影响大，以及确认偏误的形成（倾向搜寻支持自己观点的信息）。它让我们反思决策过程要避免仓促下结论，一旦有了结论就难客观。芒格建议用清单和多学科视角推迟做判断，以减轻首因效应。此外，这模型告诉我们思维定式一旦形成很难改变，所以教育孩子或培训员工时，起初教什么观点很重要。
例子：面试时，候选人给面试官的第一印象往往会主导整个评价（首因印象），后面表现稍逊也容易被原有好印象遮盖。科学研究里，一代权威的理论可能已经过时，但因为学界大多是先学他们理论长大，对新证据往往抗拒（不愿推翻先入为主理论）。投资者若先入为主认定一家公司优秀，即使后来冒出坏消息也倾向合理化解释继续看好。
适用场景：决策：刻意推迟最终定论，多看多想，不要让第一个想法草率占据主导。会议讨论：避免先让领导或权威发表意见，以免大家盲从先入观点；可先匿名收集想法，再讨论。市场营销：打造产品的第一认知很关键，如品牌定位和用户初体验会深刻影响后续用户忠诚度，因此新产品开局要高质量。首因效应提醒我们“先入为主”的强大，既可善加利用，也要谨防它让我们固执己见。
082/100 以偏概全 (Overgeneralize from Small Samples) ：
定义：人类容易用小样本的经验推演普遍规律，忽略统计显著性。这是对大数定律的忽视，在心理学上也算可用性和代表性偏见的结合。
意义：小样本误推导致很多迷信和错误认知。例如，个人遇到几次特殊情况就觉得“总是这样”。芒格警告说不要轻信单一案例就下大结论，要看长期大量数据。这倾向在商业决策中很危险，比如凭一两个客户反馈就改变战略。克服它需要纪律：遇事问“我样本够大吗？这结论稳健吗？”。
例子：某人在股市上连续三次短线交易赚钱，就认定自己天赋异禀“炒股致富易如反掌”，于是加大赌注，结果第四次大亏—前三次只是随机幸运，小样本让他误判水平。医疗上，一个新疗法用在5个病人身上4人好转，医生若立刻宣称突破有效，其实样本太少也许是偶然，需更多试验确认有效性。
适用场景：分析：凡涉及统计推断，确保样本足够大且具有代表性，否则宁可说“数据不足无法下结论”。管理：倾听客户和员工反馈时，不因个别声音就全盘改变，要看是否多数趋势。自身经验：承认个人亲身经历有限，不要因为自己或周围几人的遭遇就想当然推论所有人（比如“一次创业成功就觉创业都容易”）。此模型教育我们谨慎归纳，科学的方法是收集足够证据而非道听途说以偏概全。
083/100 相对满足/错反应倾向 (Relative Satisfaction/Mis-reaction)：
定义：人类的满意度常取决于相对比较而非绝对值。我们倾向于拿现在和过去比、和他人比，从而决定开心或失落。这导致行为上追求相对优势而非绝对改善，有时会误判行动。
意义：心理学研究表明，幸福感很大程度来自与自己过去及周围人的比较。例如收入提升但不及别人提升多仍感不满。这解释了为何经济发展了但相对差距拉大时社会不满仍强，以及嫉妒和攀比的根源。管理者可以利用正面的相对激励（比如排行榜比赛），但也要防范由此带来的负面（合作变内卷）。此外，相对思维让我们在决策时过于关注比较而忽视绝对收益，比如为了赢对手宁可自损。芒格告诫过，不要因为攀比而做愚蠢冒险。
例子：某人年终奖拿1万，本来满意，但听说同事拿2万后立刻觉得自己被亏待——即使1万本身绝对不错。消费者在打折季容易冲动购买，因为标价
现
价
50感觉赚了（相对便宜），但可能原本不需要这商品（绝对花了$50）。在股票交易中，有人不愿卖出赚钱的股票因为相比最高点回落了，陷入“没有卖在最高很亏”的相对比较，错失套现利润机会。
适用场景：个人理财：尽量以绝对目标衡量，比如理性评估买卖值不值，而非沉迷于“本可赚更多”之类相对比较。员工激励：可利用排名奖励提升动力，但注意拉开差距过大会损害团队协作和平衡，也要辅以强调绝对目标达成的重要性。幸福观：培养“不与人比，只与自己比”的心态，降低无谓攀比带来的不满，多关注绝对进步（今年比去年进步就是好事）。相对满足模型提醒我们幸福是比较级，而决策也常被相对差异左右，因此要练习用更绝对客观的尺度看问题。
084/100 承诺与一致性偏差 (Commitment & Consistency Bias) ：
定义：人们倾向于保持与自己先前的承诺和行为一致，即使这些承诺后来被证明不合适。出于维护形象或心理舒适，我们往往顽固坚持原有立场（哪怕错了），不愿被视为反复无常。
意义：一致性偏差使我们有始有终，但也拒绝认错。芒格称其为“小脑瓜的愚蠢一贯性”，很多人明知决策不好却因先前承诺投入了而不愿撤回（沉没成本谬误相关）。理解这一倾向，有助于在组织中设计“吐故纳新”的机制，鼓励承认错误及时纠偏，而不让个人面子阻碍理性调整。同时在说服领域，利用这一偏差可让人逐步小承诺最后大服从（登门槛效应）。
例子：某政客明知政策失败，但因竞选时承诺过，坚持死撑不改，否则显得出尔反尔。许多大项目一开始决策错误，但投入了一部分后决策者为了“坚持到底”，不断追加资源，最终损失更大（经典案例如越战、美苏太空竞赛中的“登月”政治承诺）。普通人也类似，如果公开立flag要减肥，即使过程中发现方法不健康，也硬撑执行，以免被笑话不守承诺。
适用场景：决策纠偏：组织文化应允许修改决策，不将承认错误视为无能。芒格提倡“认识并改正错误是值得奖励的”。谈判与销售：逐步让对方做出小的认同或承诺，他们为了一致性会更倾向于接下来的大合作（分阶段签约策略）。自我管理：警惕自己是否因为逞强而不愿放弃错误决定，要敢于止损。运用一致性模型时需平衡：一方面鼓励坚持正确承诺，另一方面给出改正错误的台阶（如提供新信息）帮助人们体面地改变立场。
085/100 事后偏见 (Hindsight Bias) ：
定义：事件发生后，人们倾向于认为自己早已知道或预测了结果，其实当初并没有那么确定。俗称“马后炮效应”或“早就知道了”。
意义：事后偏见让我们高估自己过去的判断力，进而对未来过度自信。芒格认为这会妨碍我们从错误中学习，因为事后每个人都说“我本来就知道会这样”，从而错失反思失误的机会。克服该偏见的方法之一是在决策前写下预测，事后对照，才能客观看出差距。它也启示我们建立记录习惯（如投资日记、决策日志），以免大脑事后美化过去观点。
例子：股市崩盘后，许多人回想时觉得征兆明显、自己其实也有所预料，但事实上在崩盘前却没有明确行动避险。考试成绩公布后，学生容易觉得“哪些题我本来就会，只是一时疏忽”，这也是事后智慧自我安慰。911事件后，各种分析涌现，把之前被忽略的线索拼凑成显而易见的警告，好像这悲剧本可避免，但现实中没人真的预料到。
适用场景：学习复盘：制定项目/投资前的预期清单，结果出炉后严格对比，提高认识错误的敏感性，不能让大脑事后自圆其说混过去。风险沟通：当人们倾向认为某风险“早知如此”，可能会掉以轻心，应强调当时难以预料性，警惕未来类似风险。法律及审计：事后评价行为要考虑当时信息，不可用事后视角苛责（例如司法上杜绝“结果导向论”，以免每次出事都说当事人应该早知）。总之，要承认人类事后诸葛亮倾向，才能更加谦逊审视自身预测能力。
086/100 公平敏感 (Sensitivity to Fairness) ：
定义：人类高度重视公平与否，若感知到不公，会引发强烈情绪反应，包括愤怒、不合作甚至报复。这倾向深植于人性，即使为公平牺牲点利益也愿意。
意义：公平感倾向解释了为何人们不仅关心绝对收益，也在意相对公平（这与相对满足倾向相关）。社会契约和道德建立在对公平的追求上。然而“公平”概念随文化和情境不同而变，容易被操纵来煽动情绪。管理者需认识员工对待遇公平的敏感，确保制度透明公正以维系士气。决策者也要平衡利益分配，在追求效率同时兼顾公平，否则激起民怨不满，反过来损害长期利益。
例子：心理学“最后通牒游戏”中，一方提分钱另一方可接受或拒绝，实验发现如果提议严重不公平（比如一方拿90%另一方10%），被试常拒绝即使拒绝意味着双方都得不到钱。这表明人宁可自损也不愿接受明显不公。职场里，若员工觉得升职纯看关系不看能力，会严重打击工作积极性。社会上，税收太偏向富人会引发平民不满要求“劫富济贫”，为了社会稳定必须矫正过度不公平。
适用场景：制度设计：建立公平透明的评价和奖励体系，确保机会和待遇公正，这样员工更服气和努力。谈判：照顾对方的公平感，比极端榨取更利于达成协议和维持关系，双赢结果更稳定。政策：制定经济政策需缩小过度贫富差距，保障基本公平认知，否则长远会引发社会问题。公平敏感模型说明人的公平诉求不可忽视，尊重它有利于合作和稳定。
087/100 基本归因错误 (Fundamental Attribution Error) ：
定义：人们倾向于将他人行为归因于其性格品质，而低估情境因素影响。相反，对自己则更多归因于环境。这是社会心理学常见偏误。
意义：基本归因错误会导致我们对他人苛责，对己宽容。不理解他人所处环境，就妄下评语，说别人成功纯靠本事/失败因无能，忽略了机会或困难背景。芒格提醒要走在对方的鞋子里看问题，换位思考情境因素。纠正这一偏差可让我们更有同理心，也更准确判断问题根源（很多问题可能是情境所迫，不是个人品德缺陷）。在管理上，如员工表现差，先考虑工作系统问题而非立即贴懒惰标签。
例子：看到路人闯红灯，我们容易批评其素质差（人品原因），但可能他正赶去医院情非得已（情境原因）。公司项目失败，外人可能怪项目经理无能，但实际市场突然变化或资源不足才是主要原因。自己迟到，会说因为堵车（情境），但别人迟到就说他不守时（性格）。
适用场景：管理：评估员工问题时，多问“有什么环境/制度因素导致？”而非先入为主怪员工能力或态度。人际：遇人行为不如预期，先考虑对方当时处境，别急于道德评判。自省：意识到自己也常受环境影响，所以别总把成功归功自己，失败推给运气，要相对公允看待。总体，通过克服归因偏误，我们能更客观地分析问题原因、减少误解和冲突。
088/100 权威影响 (Authority Bias) ：
定义：人们有服从权威指令的倾向，即使在违背自身判断或道德时也是如此。米尔格拉姆的电击实验著名地证实了普通人在权威命令下可做出残忍行为。
意义：权威偏见说明头衔地位对人心理有巨大影响。服从权威在进化中有利于群体协调，但也容易被不良权威利用。芒格谈此倾向时强调，要提防不合理的服从，也在公司里反对个人崇拜。管理者则须肩负责任，因为下属会过度依赖你的指示，自己要审慎决策并鼓励下属独立思考。
例子：企业内若领导做出错误决定，下属很少公开反对，多数会服从执行，这是权威效应。二战中纳粹士兵屠杀平民时常以“服从命令”为借口，米尔格拉姆实验证明普通人在研究人员（权威）要求下持续提升对他人电击的强度，高达65%受试者服从到底。医疗场景，护士常遵循医生指示给药，即便剂量异常也可能不质疑。
适用场景：组织：建立开放文化，让下属敢于对领导建议提异议，这样减轻盲从带来的错误风险。社会：公民教育里强调个人良知和批判思维，不能凡事迷信权威人物。自身：面对“专家”或“上司”意见，保留独立判断，必要时核实或征求第二意见。例如医生诊断重大疾病时，可寻求另一医生确认，不盲从单一权威。权威影响模型提醒领导者要慎用权威，而追随者要勇于质疑不合理的权威指令。
089/100 压力影响 (Stress Influence) ：
定义：在高压力下，人类身心会进入“战或逃”模式，认知能力下降，更依赖本能和习惯。几乎所有认知偏误在压力下都会加剧。
意义：压力影响说明极端情境对决策质量的不利影响。芒格引用名言：“在战斗激烈时，你不会升华到期望水平，只会降到平时训练水平”。因此要在平时练好基本功和流程，以免压力中犯错。它也提醒领导者，在团队高压时，调整氛围、减压很重要，否则错误决策和冲突概率大增。个人也需要学习在压力下保持冷静的方法。
例子：消防员如果未经严格训练，真遇大火常因恐惧而惊慌失措；而训练有素者会在压力下自动按程序行事，减少慌乱失误。公司遇危机（如被公众抨击），管理层压力巨大时容易甩锅、相互指责或仓促决策，这时若平时有应急预案和冷静头脑就能避免更大错误。考试焦虑也是典型：有的学生平时会做题，考试紧张大脑空白，就是压力让认知功能受损。
适用场景：应急管理：通过演练和预案，使人在真实危机中能按流程走，不至于压力下乱了方寸。团队：当团队处在高压节点（项目赶工、业绩下滑），管理者应关注成员心理状态，提供支持减轻过度压力，防止崩溃或内耗。个人：掌握抗压技能（呼吸放松、积极自语等），并尽量在重大决策时避免极度紧张状态下拍板，如果情绪很糟糕，可以延迟决策或请教旁观者意见。压力影响模型让我们意识到：平时的纪律和训练是在关键时刻保护理性的保障。
090/100 幸存者偏差 (Survivorship Bias) ：
定义：我们倾向于只看到幸存成功者的数据，而忽略失败者，从而对成功概率形成偏高估计。历史由胜利者书写，失败者的声音常常寂灭，这会导致认知偏差。
意义：幸存者偏差使我们对某些方法或策略的有效性过度乐观。例如只研究亿万富翁的共同点，但没看那些相同特质却失败的人，容易得出错误成功秘诀。芒格警告投资者不要只看现存成功公司业绩推测策略可靠，要想到多少公司已经破产（看不见）。解决之道是在分析时主动寻找“消失的数据”，平衡视角。
例子：二战时，统计人员统计返航飞机弹孔分布，建议加强防护较少弹孔处，因为回来飞机上少弹孔的部位可能意味着被击中就没能返航（即被击落飞机的弹孔分布数据缺失）。投资领域常见“选股大师”频出，但忽略了那些失败离场的投资者，实际上长期跑赢市场寥寥无几。出版界畅销书秘诀分析也倾向于研究成功作品，但数以千计类似却不成功的书我们看不见。
适用场景：商业分析：评估商业模式时，不仅考察现存成功企业，还应调查失败案例，了解风险原因，避免幸存者偏差只看到光鲜。个人规划：别只看名人传记里的成功经验，也要明白有成千上万具备类似品质的人未成功，从而正确看待概率和运气成分。科研统计：注意样本选择，不能只挑选正面结果的数据而忽视负面结果，否则结论偏颇。幸存者偏差模型提醒：看不见的尸骸同样重要，要努力收集全面数据以免误判。
091/100 行动偏好 (Action Bias) ：
定义：在人面对危机或空闲时，有倾向“做点什么”以显得有作为或缓解焦虑，即使静观其变或不干预可能是更佳选择。这包括战或逃本能在和平环境的投射。
意义：行动偏好导致人们有时会瞎忙或过度干预，反而招致负面效果。芒格常说“别做傻事就是聪明”，有时最好的决定是按兵不动。这与现代人的忙碌病有关，总觉得不行动就没有价值。但实际上，优秀的决策者知道何时应该按兵不动。了解行动偏好，可以在决策中多问：“是真的需要行动吗？如果不做会怎样？” 以免因不安而瞎折腾。
例子：股市波动剧烈时，许多投资者坐不住频繁买卖，结果追涨杀跌损失惨重，而真正高手可能在波动中按原计划持仓不动。球队临近比赛结束落后，教练常叫暂停布置复杂战术，但研究显示有时持续当前节奏反而更好，这就是过度干预的例子。日常生活中，一有空闲就觉得应该找点事做，否则不安心，也是行动偏好在心理上的表现。
适用场景：投资：制定策略后，除非有重大信息改变，尽量避免没事就频繁交易。一些交易平台甚至提供“冥想室”功能，防止用户冲动下单。管理：碰到问题时，先分析是否真的需要新行动，还是已有机制会纠正（如员工出小错，或市场短期波动），不要一慌就出台新政策。健康：某些小病小痛身体自愈即可，过度医疗反而有副作用，也体现了不必要行动的风险。行动偏好模型让我们懂得静观其变也是选项之一，应该根据理性判断而非焦虑情绪决定是否采取行动。
092/100 确认偏误 (Confirmation Bias) ：
定义：人们倾向于搜寻、解释、记忆那些支持自己已有观点的信息，忽略或淡化反对信息。这会导致思想越来越偏执，难以客观看问题。
意义：确认偏误是认知科学中最根深蒂固的偏误之一。它导致我们固步自封，只看自己愿意看的事实。这在政治、宗教、投资等领域表现明显：不同立场的人各自有一套片面的“证据体系”。芒格认为要战胜确认偏误，就要刻意训练自己去找反例、听反方意见，甚至把反方论点表述得比对方还好。独立思考者必须对自己的论点进行“反向压力测试”。确认偏误也解释了为什么科学方法强调可证伪性、对立面辩论，以对抗人的天然片面性。
例子：投资者一旦持有某只股票，就会更多关注利好新闻，对利空选择性忽视，这样可能错过及时止损机会。社交媒体的信息茧房也是确认偏误的产物——算法推送迎合用户偏好的内容，让人以为全世界都支持自己观点。公司决策会上，老板倾向的方案大家都找支持数据，没人敢提相反数据，导致决策看似有力证据支撑，其实另一面证据被压制。
适用场景：决策：要求团队在做出决策前，必须提出几个强有力的反对论点一起讨论（芒格所谓“在同一屋檐下模拟多元思维”）。学习：阅读和接触与自己观点不同的资料渠道，主动打破信息茧房，多角度看问题。科研：设计实验时，刻意考虑能否找到反证，不然很容易只关注验证假设的结果，忽视反常数据。确认偏误模型警示我们：求知若渴易，求真若难，要用理性压制住内心的偏爱，学会自我质疑和倾听异见，才能更接近真相。
- 微观经济学与战略模型（14个）
093/100 机会成本 (Opportunity Costs)：
定义：为了得到某种东西所放弃的次优选择的价值。任何资源（时间、金钱等）一旦用于A选项，就失去了用于B选项的可能收益，这就是选择A的机会成本。
意义：机会成本是经济学的基本概念，也是芒格极为强调的思维习惯——时刻问自己：“相比更好的用法，这样用资源值得吗？”。理解机会成本让我们不会贪小失大，懂得有所为有所不为。决策应以所有可行选项中最优者为比较标准，而不是只看绝对收益。机会成本模型强调资源的稀缺性和选择的权衡性，是理性决策的核心思维之一。
例子：如果你花时间刷剧，那机会成本可能是本可以用这些时间学习一项新技能的收获。企业用一块土地造仓库，机会成本可能是用它开商场的潜在利润。政府资金用于建体育馆，其机会成本是没用这笔钱去改善教育或医疗——因此公共决策应权衡各种用法哪种社会收益最高。
适用场景：个人理财：消费决策时，以机会成本衡量非必要支出——花$3000升级手机意味着少了去旅游的预算，这样就能更理性消费。投资：评估投资项目要看与其他投资相比的性价比，不仅仅项目本身正回报就投，而应选那个回报最高的（基于风险调整后的最高机会收益）。时间管理：将精力用于最重要的事情，意识到“说Yes给一件事，就等于对其他事说No”，从而避免被次要任务占满日程。机会成本模型敦促我们见微知著，看到隐性的代价，从而优化资源配置。
094/100 创造性破坏 (Creative Destruction) ：
定义：经济学家熊彼特提出的资本主义发展本质——新技术新产业不断创新，摧毁旧技术旧产业，在破坏中带来经济整体的进步。
意义：创造性破坏揭示了创新与淘汰并存的规律。每一次技术革命都会让旧行业衰亡，同时催生更高效的新行业。理解这一模型，可以让企业居安思危，不被颠覆者淘汰；让政策制定者平衡创新利益与失业痛苦；让投资者顺应趋势而非执着旧模式。芒格也谈到，不要指望“东西总归如此”——技术和竞争迟早会颠覆一切，唯有不断创新才能长期存续。
例子：智能手机的兴起就是创造性破坏——数码相机、MP3、掌上游戏机等许多设备市场被手机整合淘汰，但同时催生了APP经济、新通讯、移动电商等新产业。电商的普及冲击传统零售实体店，造成商业地产萧条，却也带来物流、互联网服务繁荣。历史上，汽车取代马车、电脑取代打字机等都是此模式。
适用场景：企业战略：要有自我颠覆意识，在行业变化前主动革新，宁可自己淘汰旧产品，也不要等竞争对手来淘汰自己。产业政策：扶持新兴产业的同时，对被淘汰产业的从业者提供转型培训和社保缓冲，以平滑创造性破坏带来的社会震荡。投资：捕捉大趋势，对夕阳行业保持警惕，对有潜力颠覆格局的新模式给予关注，同时分散风险因为创新结果难料。创造性破坏模型强调新陈代谢是经济健康之源，不应出于保护落后而压制创新，但也要人性化地管理转型过程。
095/100 比较优势 (Comparative Advantage) ：
定义：大卫·李嘉图提出，两个人或国家即使一方在所有生产上都占优，双方仍可通过专注各自相对更擅长的领域进行交换而互利。简单说，哪怕你啥都比我强，但你更擅长A而次擅长B，我次擅长A更差擅长B，那么由你主产A、我主产B交换，双方都收益。
意义：比较优势是国际贸易和分工的理论基石。它说明专注于相对优势能够提高整体效率，打破了“优势方才有利”的直觉误区。对于企业和个人，这模型也适用：与其试图事事亲为，不如把精力放在自己最强项上，其他通过合作获取。芒格的合作搭档巴菲特就说，他专注投资，他们公司其他业务都授权更有比较优势的人负责。
例子：经典例子：假设律师也能速记，但律师每小时值500美元，雇速记员成本每小时100美元。虽然律师速记或许比速记员更快（绝对优势），但律师1小时做律师工作赚500可支付速记5小时工作，所以应该专注律师工作，把速记工作外包给速记员。国际上，美国粮食生产率高于一些小国，同时软件开发能力也强，但软件相对更有优势，所以出口软件进口粮食可能更划算，让小国出口粮食进口软件，两国都得益。
适用场景：个人职业：发现自己最有比较优势的技能领域，深耕其上，其它弱项工作可委托或协作（如请会计理财、用家政服务等），从而整体效率提升。企业：找准核心竞争力（比较优势领域），将非核心业务外包或采购，集中资源在最擅长的环节上，以提升竞争力。宏观：鼓励国际或地区间分工贸易，各自发挥比较优势，会比闭关自守更繁荣。当然，比较优势模型假设资源可流动转换，在现实中要考虑转型成本、就业冲击等，但长期看分工互惠是利大于弊的经济规律。
096/100 专业化 (Specialization) ：
定义：亚当·斯密在制针厂例子中阐述的原理：将生产过程拆分，让工人各自专门从事一道工序，可大幅提高效率。专业化通过熟练和节省换工序时间来增产。
意义：专业化是工业革命和现代经济高效的原因之一。它导致更高产出和更低成本，同时也催生对外部交换的依赖（因为各自不再自给自足）。芒格不仅看经济，还将“专业化”应用于知识获取：他和巴菲特深知自己擅长投资，不涉猎自己没有优势的领域。专业化也有代价，如工作单调和创新视野受限，所以斯密也提醒分工过细可能使工人愚昧，需以教育弥补。
例子：传统工匠一人完成整件产品，效率低昂贵。现代工厂的流水线是专业化典型：每个工人只装一个零件，显著提高产能。麦当劳将后厨操作细分，员工各司其职，才能迅速出餐。职业上，医生分为各科专家，一般医生处置常见病，疑难杂症交给专科医生，各有所长提高整体医疗水平。
适用场景：企业：优化内部分工，培训员工在特定岗位精通，同时避免过度分工僵化。职业生涯：发展一两项拿手本领，让自己在就业市场有突出价值，但也警惕过于狭窄导致可替代性低或行业变化风险。社会：鼓励产业链分工协作，然而也要注意过度依赖外部导致脆弱性，需要平衡专业化和多样化（如供应链太集中就有风险）。专业化模型强调术业有专攻，是效率源泉，但也需和比较优势、创造性破坏等模型综合考虑以适应变化。
097/100 抢占中间 (Seizing the Middle) ：
定义：商业战略上，通过掌控价值链中间关键环节，取得对整个系统的控制权和高议价权。这类似于在国际象棋中占据棋盘中心就能掌控全局。
意义：抢占战略要地是古今通用的战略思维。在商业中，若能控制行业关键枢纽（如标准、平台、分销网络），就能获得巨大优势。芒格和巴菲特喜欢投资护城河深的企业，本质也是占据了市场要害。理解这一模型，可以帮助企业设计战略：找出价值链中利润最高、地位不可或缺的环节切入。同时意识到，不在中间的企业可能被中间商挤压，需要调整地位。
例子：洛克菲勒创立标准石油时，识破炼油厂竞争激烈但运输是瓶颈，于是他通过与铁路商订独家合同垄断了石油运输(占据中间)，从而迫使其他炼油厂服从或卖给他。微软抢占PC操作系统这个中间平台，使其在软硬件生态中掌握支配权（软件商要适配Windows，电脑厂商预装Windows），由此称霸。沃尔玛通过强大零售网络掌控供应链中间，供应商不得不以低价供货。
适用场景：创业：寻找行业痛点或重要连接环节切入，打造平台型或标准型业务。例如当年支付宝抓住支付中介这个用户信任痛点，成为电商交易中间环节的主导。企业战略：纵向扩张控制价值链核心，例如苹果打造iOS生态和App Store平台，掌握了用户和开发者之间的“中场”。竞争：若对手占据中间，可考虑绕开或创新替代模式，否则直接竞争难胜。抢占中间模型提醒：谁控制关键节点，谁就拥有定价权和主导权。
098/100 知识产权保护 (Trademarks, Patents, Copyright) ：
定义：商标、专利、版权等法律制度，用于保护创意和知识成果的专有使用权，防止他人未经许可复制利用。
意义：知识产权保护提供创新激励。如果发明者不能排他使用发明，别人免费搭便车，会削弱创新动力。因此法律赋予有限垄断权，让创新者在一定时期内获得超额收益，以弥补研发投入。这模型对经济发展关键：专利促进技术进步，版权推动文艺创作。但也有权衡，因为保护过度（太长或太宽泛）会阻碍后续创新和公众利益。芒格在投资评估中，也关注公司知识产权壁垒，因为那构成重要护城河。
例子：医药专利通常从申请算起有效期20年，在此期间制药公司可独占市场并以高价销售新药回本盈利。专利期满后仿制药厂可生产低价药，惠及公众。商标例如可口可乐的品牌，受法律保护，竞争对手不能用同名误导消费者，这保障了公司品牌价值不被稀释。音乐、软件受版权保护，使创作者和开发者能因作品销售获利，否则人人免费拷贝他们将无收入来源。
适用场景：商业：企业应善用知识产权策略，如及时申请专利、注册商标，构筑法律壁垒防竞争。同时尊重他人IP，避免侵权风险。政策：制定IP法时平衡创新激励和公众利益，确保保护力度适中（如强制专利许可、合理版权期限等）。个人：理解IP的重要性，在创业或创作中注意保密与保护原创，同时避免侵犯他人IP导致法律纠纷。知识产权保护模型表明创意也需产权，这是知识经济时代的关键制度，合理运用可形成竞争护城河和产业优势。
099/100 复式记账 (Double-Entry Bookkeeping) ：
定义：一种会计记账方法，每笔交易在借方和贷方各记一笔，使得资产=负债+权益恒等成立。起源于意大利文艺复兴时期，被誉为“现代会计的基石”。
意义：复式记账极大提高了财务记录的准确性和完整性，让企业得以系统管理复杂经济活动。它提供了内部核对机制（借贷平衡），能及时发现记录错误。更重要，它奠定了现代企业制度发展，因为只有可靠财务信息，投资者和管理者才能做决策。芒格非常重视会计知识，他认为理解财报之本在于明白复式记账如何反映业务实质。
例子：如果公司借款100万购买设备，则会计账簿上资产（设备）增加100万，负债（借款）增加100万，借贷保持平衡。年底折旧5万，则资产减值5万记作费用，权益减少5万，对应贷方累计折旧5万，借贷仍平衡。通过复式记账，公司可以编制资产负债表、利润表、现金流量表等完整财务报表。
适用场景：企业管理：必须建立健全会计体系，运用复式记账方法确保财务透明，防止错账和舞弊。金融分析：投资者应具备阅读财报能力，知道借贷恒等式以及各种科目间关系，以评估企业健康。个人理财：虽然不严格要求复式法，但参考其思想进行收支平衡表，对理清财务状况很有帮助（至少了解资产欠债差额=净资产）。复式记账模型凸显严谨核算的重要性，它不仅是会计技术，更是信用和市场的基础—没有可靠的财务信息，资本市场无法运作现代经济难以发展。
100/100 效用与边际效用 (Utility - Marginal Diminishing/Increasing) ：
定义：效用指满足需求带来的主观价值。边际效用是每增加一单位商品带来的新增效用。多数商品具有边际效用递减（每多一个带来的满足感逐渐减少），少数情境有边际效用递增（达到临界量后价值跳增）。
意义：边际效用概念解释了消费者行为规律和资源配置倾向。如水对口渴的人第一杯效用极高，再喝几杯就无甚感觉甚至难受（递减）。这也支撑了价格理论：价格由边际效用决定而非总效用。对策略而言，知道适度原则，投入不是无限有利，过量反而有害。另一方面，了解边际递增情况，比如网络效应（用户多到一定数量价值激增），可以抓住转折点发力。
例子：一个饥饿的人吃第1个馒头价值极大，吃第4、5个基本没感觉，第6个可能吃不下（负效用）。因此馒头不会卖太贵，因为边际效用很快下降。相反，社交网络用户数达到关键规模前，价值不大，但超过临界后边际效用递增迅猛，每增加一个用户对整体价值贡献更大。公司资产也是，如资金少到一定程度连基本运转都难，增加一点资金效用巨大；而资金特别充裕时，多一点可能闲置，边际效用递减。
适用场景：资源配置：均衡边际效用。例如农场同时需要水和肥料，两者边际效用各不相同，应投入到边际效用相等为止（经济学“等边际原理”）。消费决策：考虑边际效用，不因为过去投入大就继续投入（沉没成本无关当前决策），看下一单位投入是否值得。战略：识别业务的关键量临界点，前期边际效用递增区尽快突破，如达到规模经济；也注意产品过度开发、市场过饱和导致边际效用递减甚至负，如APP功能越加越杂反而用户体验下降。效用模型提醒我们关注每一增量的价值，不盲目追求总量。
101/100 瓶颈 (Bottlenecks) ：
定义：瓶颈是指流程中最慢或容量最小的环节，限制整个系统的产出。流水装瓶时瓶口最窄限制流速，因此称关键约束点为瓶颈。
意义：任何系统的效率取决于瓶颈。改进其他环节不会提高整体速度，只有缓解瓶颈才能提升产能。这模型强调抓主要矛盾：找到约束要素集中突破。芒格在强调80/20法则时也隐含类似思想。管理上TOC（制约理论）就是围绕瓶颈优化生产。认识瓶颈还有助于预防“木桶短板”：团队或项目的薄弱环节决定最终成败。
例子：工厂流水线上若某工序每小时只能加工50件，而前后工序能100件/h，则产线每小时只能产50件。即使其它工序再快也堆积在瓶颈处，无法提高总产量。互联网下载文件时，有时服务器带宽成瓶颈，你本地网速再快也没用。新冠疫情下，疫苗推广的瓶颈可能在原料供应或冷链运输，这就决定了接种速度。
适用场景：运营：持续监控流程指标，定位当前瓶颈工序，集中资源优化（增加人手、改良技术等）。瓶颈消除后新的最慢环节成为新的瓶颈，再循环改进。项目管理：把控关键路径上耗时最长的任务，那往往是项目周期瓶颈；必要时并行或增加资源来缩短它。生活理财：发现自己目标受阻的主要原因，如健康上是睡眠瓶颈，学习上可能注意力瓶颈，对症下药。瓶颈模型提醒我们短板决定高度，将精力对准限制因子才能有效改善系统性能。
102/100 囚徒困境 (Prisoner’s Dilemma) ：
定义：博弈论经典模型，讲述两个嫌犯分别被审讯，如果都保持沉默各判1年，如果一方供出另一方沉默则前者释放后者判10年，如果互相揭发则各判5年。理性自利选择是互相揭发（纳什均衡），但这使双方都比合作沉默更糟。
意义：囚徒困境揭示了个人理性导致集体非理性的局面，类似公地悲剧但更强调策略互动。许多现实问题（军备竞赛、价格战）都是囚徒困境：各方为了自身利益采取对抗策略，结果集体陷入次优。解决囚徒困境需要建立合作（如契约、信任、长期重复博弈）。芒格在讲逆向思维避免愚蠢时，会考虑这类典型博弈结构，以寻找打破困境的办法（比如让对方互信）。
例子：两家公司在新市场竞争，如果都不打价格战，各自盈利不错（合作）；若一方降价抢市另一不降，该降价者占大份额收益多（背叛），另一亏损；但往往两家都怕吃亏而纷纷降价（互相背叛），导致利润皆薄，甚至双输。冷战核军备竞赛也是囚徒困境：双方各自加码武器避免劣势，耗费巨大资源却不一定更安全。
适用场景：商业策略：识别与竞争对手是否陷囚徒困境，如价格战或广告战。若是，可寻求行业自律、联盟或并购等方式建立合作避免双输。国际关系：签订互信协议或建立沟通机制，化解囚徒困境带来的冲突风险，例如裁军条约。组织内部：考核机制避免让员工相互竞争得利益，如过度零和可能让部门不配合，合作项目陷囚徒困境，需要调整激励促进协作。囚徒困境模型提醒我们合作有时优于竞争，但前提是要解决信任难题，否则单方面合作会吃亏，因此制度和沟通很重要。
103/100 贿赂 (Bribery) ：
定义：以金钱或利益收买在位者，使其违规提供便利或放弃原则。经济学上，贿赂可看作对规则的非法套利行为。
意义：贿赂现象源于代理问题（代理人通过权力寻租），破坏了公平竞争和规则秩序。理解贿赂模型可以让我们在制度设计上堵住寻租空间，如减少审批权力、提高透明度和惩罚力度。芒格将其归入激励导致的误判：当会计师接受客户好处，他的独立性就丧失了（正如他批评的会计行业卖诚信）。
例子：企业通过贿赂官员获得项目承包或审批加速，这是典型商业贿赂，短期对企业有利但损害社会资源配置效率。体育赛事中，裁判受贿吹黑哨破坏比赛公正。公司内部，采购经理收供应商回扣，可能买贵或低质原料损害公司利益。
适用场景：反腐：建立完善监管和惩罚机制降低贿赂收益、提高风险，如公开招标、审计稽核、严厉刑罚，让行贿受贿得不偿失。企业治理：财务采购设置轮岗、多人决策，防止单人掌大权滋生贿赂。个人：面对不良诱惑要守住道德底线，意识到短利背后的长远代价。贿赂模型提醒我们制度漏洞处容易滋生腐败，要不断完善制度并弘扬诚信文化才能维护长期利益。
104/100 套利 (Arbitrage) ：
定义：利用同一商品或资产在不同市场的价差，低买高卖同时进行以获取无风险利润。一旦被发现套利行为会推动价格趋同，套利机会消失。
意义：套利是金融市场效率的推动者，因套利者纠正了价格不一致。但完全无风险套利机会在成熟市场极少出现，因为市场会迅速调整价格平衡。但广义地，生活中也有“套利”思维：寻找不合理差价或政策优惠窗口，及时把握。芒格喜欢投资有可套利元素的交易（比如可转债错定价）。需要注意过度复杂的套利策略可能潜藏风险非零。
例子：外汇市场，若1美元=110日元在东京，1美元=108日元在纽约，套利者可在纽约用1美元买108日元，然后在东京把108日元换成0.9818美元，再到纽约换成...不对，此例子有价差但细算没有明显盈利，改:假设某地1苹果=1美元,另一地1苹果=1.1美元,那么商人可从低价地买苹果转卖高价地,获取0.1美元每苹果利润,市场补货后两地价差会缩小。金融里著名的可口可乐与其股票：历史上，某次可口可乐子公司交易出现母子公司估值倒挂，套利者买入子公司股票、卖空母公司股票，直到价差消失。
适用场景：投资：关注市场错价机会，如双重上市公司之间、股指期货与现货之间存在价差，可做多低估、做空高估锁定利润。但要警惕交易成本和执行风险。商业：全球购或地区差价销售其实就是套利，例如从低税国家进口商品到高价市场销售。政策：当政策存在漏洞导致套利行为（如不当补贴被钻空子套取现金），需要及时修补。套利模型强调精明发现价差能获利，但在高效市场这机会稍纵即逝，长期策略还是创造真实价值。
105/100 供需 (Supply and Demand) ：
定义：供给和需求的关系决定市场价格和交易数量。当供过于求，价格下降；求过于供，价格上升，直到达到均衡价格供需相等。
意义：供需原理是经济学最基本、威力最强的模型之一，芒格称其为“普世原理”。理解供需可解释和预测许多现象：商品短缺时涨价，人力市场供大于求工资低等。任何商业决策都要考虑会否改变供需平衡。即便是无形的东西（如金钱利率也是资金的供需价格，权力也有供需关系）。供需模型教我们价格不是任意的，而由市场力量推敲出来。因此调控市场需要顺应或影响供需方，而非强行定价（否则会造成短缺或过剩）。
例子：口罩在疫情初期供不应求，价格飙升；后期产能扩张供过于求，价格又回落。劳动力市场上，某专业人才稀缺（需求旺供给少）薪酬就高，如AI工程师。石油输出国通过限产来减少供给，从而支撑油价。房租市场若政府限价低于均衡价，需求大增供给减少，就出现房屋短缺和黑市。
适用场景：商业：定价要考虑市场容量（需求）和竞争状况（供给）。如新品上市，若需求旺可选择高价策略，否则低价走量。投资：判断行业景气时，看供需格局，如芯片业周期性供过于求时企业利润下滑。政策：调节市场采用经济杠杆比行政命令有效，如征税提高成本抑制供给，补贴提升需求，而不宜简单限价配给。供需模型是经济语言的核心，贯穿多种其他模型（帕累托、比较优势等都基于自由交换原则）。
106/100 稀缺效应 (Scarcity Effect / Game Theory) ：
定义：稀缺会放大人们对物品的偏好和紧迫感，这是心理学效应，也是博弈论中常见元素。稀缺的资源引发竞争博弈，决策需要考虑他人策略（这与基本的供需对应，人为制造稀缺也是策略）。
意义：稀缺效应解释了“物以稀为贵”的心理价值。销售上限量、倒计时，都利用了这个原理刺激购买。博弈论部分：资源稀缺导致零和竞争，需要策略思维而非单独优化。如招聘只一职位多候选人，策略不同影响胜出可能性。理解稀缺模型可帮助在竞争环境下制定更优策略，如竞拍、投标中如何出价。芒格提醒，对待稀缺要理性，不要因为稀缺就疯狂（比如股市新股不一定值炒到那么高）。
例子：奢侈品限量发行，买家抢购，因为知道稀少性会让物品升值或显身份。面试官知道岗位稀缺候选多，会压低薪资offer，这是典型博弈：候选人若都接受低薪，面试官胜出；如果有人要求高薪且真材实料，也许可以脱颖而出。电商秒杀抢购，个人出价行为要考虑别人也抢，愿意出多高价到什么程度是博弈论问题。
适用场景：营销：人为制造“限时、限量”氛围，可以显著提升转化率，但要诚实，若总是假限量透支信任效果会减弱。谈判：识别自己和对方对资源的稀缺度。如果你有多个买家而对方只有你一个卖家，对方处境稀缺，就可向你让利更多，反之亦然。个人：不要被稀缺迷惑，分析东西实际价值，避免拍卖环境下因竞争心理高价接盘（博弈中常见“赢家诅咒”）。稀缺效应和博弈模型提醒我们考虑对手反应和心理价值，在竞争场合要有策略地行动，不要只凭直觉。
- 军事与战争模型（5个）
(注：军事模型提供类比思维，可跳过具体军事实例，重点在其战略思想对商业和决策的启发。)
107/100 亲临一线 (Seeing the Front)：
定义：军事原则，指指挥官应亲自视察前线情况而不只依赖下属报告。因为地图和报告可能失真，亲眼所见能掌握真实情势。
意义：这个模型凸显一手信息的重要性。领导者不能完全以文牍和中间人反馈决策，应深入基层获取直接感知，否则易受层层过滤误导。芒格强调，商业管理者也该“走动管理”，亲近客户和生产一线，发现纸面之外的问题。这样不但信息准确，还能鼓舞士气。亚马逊贝索斯常到仓库考察就是例证。
例子：拿破仑习惯亲赴前沿观察敌军动向，因而常能比敌军高层更快发现战机并调整兵力。公司CEO假如只看报表和听汇报，可能不知道生产线实际瓶颈在哪或客户抱怨什么；而像丰田管理者定期下车间走访，发现浪费并改善流程。地图与领土模型也类似强调直接观察。
适用场景：企业：高管应定期巡视基层，与一线员工和客户对话，掌握实际运营状况，避免“高层真空”。创业：创始人初期亲自跑市场、服务客户，可以获取宝贵洞察，远胜闭门构想。政策：官员下基层调研胜过坐办公室看报告，从而制定更切实际的政策。亲临一线模型提醒决策者切忌闭门造车，要“眼见为实”掌握真实情况。
108/100 非对称战争 (Asymmetric Warfare)：
定义：以弱胜强策略。资源弱势一方利用非常规战术和“不同规则”与强大对手周旋。如游击战、恐怖袭击，是规避正面硬碰，通过出其不意、成本不对称制造巨大效果。
意义：非对称模型说明不要按对手擅长方式跟TA打。弱者应寻找强者的软肋，用小成本造成大损失。商业上，小公司无法与巨头拼价格拼规模，可选择差异化路线或游击市场找到立足点。强者也须防范这种对手，不可因己强就墨守常规忽略非常规挑战。芒格在投资时也考虑行业格局变化，比如新技术颠覆老大，往往用非对称打法。
例子：在越南战争中，美军火力占优，但越共采用游击战和民众掩护，拖垮了美军士气和耐心。商业上，Uber以打破监管框架的模式进入出租车行业，让传统出租公司猝不及防；小米早期用线上粉丝营销颠覆传统品牌广告模式，也是非对称打法。
适用场景：创业：面对巨头，避开其锋芒，从利基市场或创新商业模式切入，让对手一时难以响应。竞争：如果自己是强者，要警惕对手采取“田忌赛马”式非对称竞争，及时调整策略不陷入被动。谈判：弱势一方可以改变游戏规则增加谈判筹码，例如借助公众舆论或寻求外援，打破强方预设的框架。非对称模型教导我们灵活用计，弱者有招可出，强者不能自满。
109/100 两线作战 (Two-Front War) ：
定义：一方同时在两处战场与敌作战，兵力被分散牵制，整体战斗力减弱。典出德国二战东西两线承受夹击，顾此失彼终致失败。
意义：两线作战对任何组织都是不利局面。战略上应避免多头受敌，集中力量各个击破。企业也是，不能同时打太多市场战线，否则资源稀释每条线都不够强。一旦陷入两线困境，要设法先与一方停战或快速决出一边胜负，从而腾出手应对另一边。芒格投资强调专注，也符合此原理：企业业务线太多等于多线作战，容易战略不清。
例子：二战德军同时进攻苏联和对抗盟军西线，兵力不足导致两线皆败。如果当初先专注打败一侧再集中另一侧或许结局不同。商业中，诺基亚当年同时受苹果智能机冲击和低端被山寨挤压，两线作战结果应对不及最终衰落。一家小公司若同时在产品和价格上挑战两种不同竞争对手，也可能顾此失彼死于夹击。
适用场景：企业战略：量力而行，避免扩张过度陷入多面竞争。如果已经多线吃紧，可考虑退出弱势市场聚焦主业（主动“求和”一线）。谈判：当面对多个对手或问题，分清主次逐一解决，不要试图同时开战，寻求缔结临时联盟或妥协以减少战线。个人：不同时接太多重大任务，分散精力导致每项都难做好，学会聚焦。两线作战模型警示集中优势兵力原则，一心不可二用。避免被两头牵制，否则强大如帝国也难维系。
反叛乱策略 (Counterinsurgency) ：
定义：针对游击战和非正规战争的策略，强调赢取民心、情报和逐步清剿，而非传统正面决战。由美军彼得雷乌斯等发展，用综合手段化解叛乱。
意义：反叛乱凸显了软硬结合战略的重要性。面对非对称敌人，光靠武力镇压适得其反，需要结合政治、经济、心理手段。从商业角度，这可比喻应对竞争中“搅局者”或负面舆论时，要用迂回策略：重视公关、客户关系等软因素，而非一味强硬。芒格提到避免与愤怒民众硬碰就是类似思维。
例子：伊拉克反叛乱美军策略包括与部族合作、提供物资援助、培养当地武装等，在不增加兵力情况下稳定局势。企业面对网络舆论危机，与其发律师函硬怼，不如诚恳沟通解决实际问题（软硬结合），平息消费者“叛乱”。
适用场景：公共关系：当客户或公众对公司不满（“叛乱”倾向），要安抚和倾听，改善服务（赢民心），而不是只强硬回应。竞争策略：应对挖角、盗版等非正规竞争，可运用法律硬手段同时辅以用户教育、改善性价比等软手段，消除对方土壤。政治谈判：稳定冲突地区，不可仅军事，还须推动经济建设和民意工作。反叛乱模型启示我们：打赢人心往往比单纯打败对手更有效持久。
相互确保摧毁 (Mutually Assured Destruction) ：
定义：冷战核战略概念，指两强都拥有足够核武器摧毁对方，一方首先动武也难免自身毁灭。在此平衡下，反而没有人敢开战，形成恐怖平衡。
意义：相互确保摧毁模型展示了极端情况下威慑和平衡的逻辑。可推广到商战或其他冲突，当双方都具备致命反击能力时，积极进攻不是好策略，合作或保持克制才理性。这也说明在博弈中，有时实力相当的对手反而会避免冲突升级。芒格讲过，聪明人避免两败俱伤的竞争，正对应此理。
例子：核武大国之间至今未直接爆发全面战争，就是因为都清楚发动核战意味着自己也毁灭。商业上，两家巨头若打价格战都会利润大跌，则可能暗中默契“竞合”而不大打出手。这种情况可以看作一种纳什均衡：没有人单方面有诱因破坏平衡，因为会招致不可承受的反击。
适用场景：竞争策略：当认识到竞争激烈下任何一方激进行动都会引发行业自杀式内耗，应尝试寻找合作或默契（但注意合法性），如共同提升产品价值而非拼低价。国际关系：维持战略平衡，有时比追求绝对优势更安全，因为绝对优势不现实且打破平衡可能引发冲突。冲突管理：若陷入对抗双方都可严重伤害彼此，不妨寻求谈判和双赢出路，否则皆输。相互摧毁模型强调制衡的重要性，在平衡中寻求稳定。如果平衡被破坏，一方无还手力，则冲突反而更易爆发。
以上，就是对“查理·芒格的100个思维模型”的研究与总结。这些模型源自芒格倡导的多元学科智慧，涵盖从心理偏见到经济原理、从工程数学到策略博弈的广阔领域。它们彼此交织，相互印证，共同构成理解世界和决策问题的 “思维格子” 。芒格相信，掌握并运用这些跨学科的大思想，大脑就如同建立起内在的模型网络，在面对任何复杂情境时都能自动调用恰当的模型辅助思考，避免严重失误，从而做出更明智的决定。希望以上对每个模型的介绍，能帮助我们在实践中有所参照：理解本质，远离愚蠢，追求智慧。正如芒格所说：“你不需要什么都懂，但几个真正重大的理念可以解决大部分问题”——而这“100个思维模型”，正是他为我们指明的那些重大的理念所在。
参考来源：
查理·芒格，《世俗智慧的基本课程》演讲，1994；
查理·芒格，《穷查理宝典》（_Poor Charlie’s Almanack_），2005；
Farnam Street 博客，“Mental Models: 113 Models Explained...”，2017等；
Rob Kelly，“Top 100 Mental Models for Business”，2011；
等等（详见内文引用）。
其他 chatgpt pro 文章：
弱者思维
学会如何独处而不孤独
howie serious
金额无所谓，感谢正反馈！
没有评论